5 conseils pour motiver vos commerciaux seniors

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   26/03/2008   |   fr   |   .htm   |   2 pages
Extrait du document : «Expérimentés, les seniors ont besoin de reconnaissance, d'autonomie de missions valorisantes. fiche ...»

Extrait du sommaire : «...»

La motivation des commerciaux

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   16/05/2008   |   fr   |   .doc   |   16 pages
Extrait du document : « expert/16548/comment-motiver-ses-commerciaux-seniors.shtml http://www.actionco.fr/ Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Article=19503&t=5-conseils-pour-motiver-vos ...»

Extrait du sommaire : «Les théories de la motivation en entreprise. La théorie de Maslow. La théorie d'Herzberg. La théorie de Murray . La théorie d'Alderfer . La théorie de Ronen. Autres théories. Les...»

Dismatic: gestion de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   06/03/2007   |   fr   |   .doc   |   36 pages
Extrait du document : « Or, l'objectif premier de la partie variable est de motiver la force de 5. Comment En revanche, les conseils appuyés d'un de ses fournisseurs américains Jack ...»

Extrait du sommaire : «Analyse et diagnostic. Analyse de l'offre. Analyse de la demande. Diagnostic. Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing. Décision de lancement . Stratégie marketing. Mix marketing du nouveau produit. Product...»

Les seniors et le cybermonde : entre communication sociale, éducative, citoyenne et communication commerciale

Entreprises & gestion   |   Communication   |   Mémoire   |   15/03/2004   |   fr   |   .doc   |   133 pages
Extrait du document : « directeur commercial chez Seniorplanet, " quand on a dit seniors, c'est 5. Difficultés de segmentation et de catégorisation face à l'hétérogénéité d ...»

Extrait du sommaire : «...»

La communication est un outil stratégique : étude du cas du Château des Creissauds

Entreprises & gestion   |   Communication   |   Rapport de stage   |   26/08/2008   |   fr   |   .doc   |   42 pages
Extrait du document : « realisation de ce memoire tant par leurs conseils que par par semaine dans ce poste contre 5 % tous ages il est primordial d'informer et de motiver ses salaries ...»

Extrait du sommaire : «L'entreprise. Historique et forme juridique. Foncier. Structure. Stratégie. Description des activités. La communication. L'environnement. Historique. Géographie. Les concurrents. Le marché. Diagnostic SWOT. Analyse interne et...»

Rapport final projet Responsabilité Société des Entreprises: cas KPMG

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Étude de cas   |   03/04/2008   |   fr   |   .doc   |   17 pages
Extrait du document : « audit de leur compte au cours des 5 prochaines annees la plus efficace, mais aussi de motiver ses collaborateurs ou de managers pour leur donner des conseils. ...»

Extrait du sommaire : «La RSE et KPMG. La responsabilité sociale des entreprises (RSE). Présentation de KPMG. La RSE chez KPMG. Premiers contacts de Monsieur X chez KPMG. L'intégration chez KPMG : l'étudiant diplômé devient...»

Rapport de stage 1ère anné IUT: Caisse d'Epargne de Bourgogne

Comptabilité & finances   |   Finance   |   Rapport de stage   |   17/03/2008   |   fr   |   .doc   |   30 pages
Extrait du document : « A * 2,1 millions de societaires * 5 100 distributeurs les feliciter mais surtout de les motiver à continuer notaire qui venait chercher des conseils aupres de ...»

Extrait du sommaire : «L'organisation de la Caisse d'Epargne. L'histoire de la Caisse d'Epargne. Les missions de la Caisse d'Epargne. La répartition géographique. Quelques chiffres clés. Les métiers de la banque. Le Directeur des Ventes. Le Moniteur...»

L'Oréal

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   30/01/2003   |   fr   |   .doc   |   7 pages
Extrait du document : « Par ces moyens, L'Oréal offre des conseils et des Ainsi, à production égale, plus de 2,5 millions de salariés, L'Oréal n'hésite pas motiver son personnel ...»

Extrait du sommaire : «PRESENTATION . Historique. Structure du capital. Lindsay Owen-Jones, le PDG de L'Oréal . L'ACTIVITE. Quatre divisions de produits. Une stratégie de différenciation. UNE PRESENCE MONDIALE. Une répartition mondiale. Une...»

Les problèmes de recrutement de nos sociétés actuelles: A quelles difficultés, inhérentes à la situation du marché de l'emploi, les recruteurs doivent-ils aujourd'hui faire face? (rapport de stage 2006)

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Rapport de stage   |   09/07/2008   |   fr   |   .doc   |   51 pages
Extrait du document : « une entreprise d'Ingenierie & conseils en mecanique extraite des liaisons sociales (annexe 5) montre bien qui pourraient nous permettre de motiver les candidats ...»

Extrait du sommaire : «Recherche théorique. Qu'est-ce que le Recrutement ?. Les 4 phases du recrutement. Les nouveaux enjeux. Les évolutions. Cas Pratique. Démographiques. Structurelles. Conjoncturelles....»

Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Mémoire   |   17/10/2008   |   fr   |   .doc   |   167 pages
Extrait du document : « a consacré, la pertinence de ses conseils et la Sous l'autorité des 5 membres du Directoire la seule rémunération suffisait-elle à motiver les commerciaux ...»

Extrait du sommaire : «Le management de la performance commerciale et ses leviers . Le cahier des charges. Retour sur le diagnostic du PAI. Recherches et analyse : l´étude auprès des managers dans le cadre du PAI. Les conditions de succès pour le...»