5 conseils pour motiver vos commerciaux seniors
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La motivation des commerciaux
Extrait du sommaire : «Les théories de la motivation en entreprise. La théorie de Maslow. La théorie d'Herzberg. La théorie de Murray . La théorie d'Alderfer . La théorie de Ronen. Autres théories. Les...»
Dismatic: gestion de la force de vente
Extrait du sommaire : «Analyse et diagnostic. Analyse de l'offre. Analyse de la demande. Diagnostic. Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing. Décision de lancement . Stratégie marketing. Mix marketing du nouveau produit. Product...»
Les seniors et le cybermonde : entre communication sociale, éducative, citoyenne et communication commerciale
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La communication est un outil stratégique : étude du cas du Château des Creissauds
Extrait du sommaire : «L'entreprise. Historique et forme juridique. Foncier. Structure. Stratégie. Description des activités. La communication. L'environnement. Historique. Géographie. Les concurrents. Le marché. Diagnostic SWOT. Analyse interne et...»
Rapport final projet Responsabilité Société des Entreprises: cas KPMG
Extrait du sommaire : «La RSE et KPMG. La responsabilité sociale des entreprises (RSE). Présentation de KPMG. La RSE chez KPMG. Premiers contacts de Monsieur X chez KPMG. L'intégration chez KPMG : l'étudiant diplômé devient...»
Rapport de stage 1ère anné IUT: Caisse d'Epargne de Bourgogne
Extrait du sommaire : «L'organisation de la Caisse d'Epargne. L'histoire de la Caisse d'Epargne. Les missions de la Caisse d'Epargne. La répartition géographique. Quelques chiffres clés. Les métiers de la banque. Le Directeur des Ventes. Le Moniteur...»
L'Oréal
Extrait du sommaire : «PRESENTATION . Historique. Structure du capital. Lindsay Owen-Jones, le PDG de L'Oréal . L'ACTIVITE. Quatre divisions de produits. Une stratégie de différenciation. UNE PRESENCE MONDIALE. Une répartition mondiale. Une...»
Les problèmes de recrutement de nos sociétés actuelles: A quelles difficultés, inhérentes à la situation du marché de l'emploi, les recruteurs doivent-ils aujourd'hui faire face? (rapport de stage 2006)
Extrait du sommaire : «Recherche théorique. Qu'est-ce que le Recrutement ?. Les 4 phases du recrutement. Les nouveaux enjeux. Les évolutions. Cas Pratique. Démographiques. Structurelles. Conjoncturelles....»
Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"
Extrait du sommaire : «Le management de la performance commerciale et ses leviers . Le cahier des charges. Retour sur le diagnostic du PAI. Recherches et analyse : l´étude auprès des managers dans le cadre du PAI. Les conditions de succès pour le...»
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