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français

management organisation

fiche

publié le 22/10/2007

évaluation : non évalué

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Résumé

Avant de pouvoir se prononcer sur le prix d’un produit proposé par un fournisseur, il est nécessaire d’établir un tableau comparatif (Prix, Délais, Qualité…) entre plusieurs offres. Les différentes propositions permettront à l’Acheteur d’apprécier la valeur du ou des produits analysés sur le marché externe.

Les volumes de marchés annuels négociés avec les fournisseurs sont un atout.
Ils entraînent une baisse du prix d’achat, améliorent la marge et favorisent la constance du prix de revient dans la durée.

Ce sont les dix premiers produits achetés par l’entreprise. Ils représentent une valeur accrue au point de devenir une cible privilégiée.
Ces dix ou vingt premiers produits (composés ou pas de matières premières) peuvent représenter jusqu’à quatre vingt pour cent de produits consommés par la production. Le service Achats ne peut les ignorer.

Sommaire

Les règles de base
1. Le tableau comparatif
2. La globalisation
3. Le Top 10
4. La décomposition d'une hausse de matière
5. Les conditions de transport
6. L'intégrité
Les astuces
1. Le regroupement des besoins
2. Le levier principal
3. Contourner le monopole
4. Les conditions de paiement
5. L'externalisation du stockage
6. Le « Fair Play »