L'action promotionnelle

Mémoire Marketing & marques Théories marketing

Date de publication :

04/05/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

27 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

149 fois

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Sommaire :

Sommaire

Nature et objectifs de la promotion des ventes
1. Définition
2. La mission de la promotion des ventes
3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes
Les principales techniques
1. L'essai gratuit
2. Réduction temporaire de prix
3. Remboursement différé sur présentation de « preuves d'achat »
4. Rabais sur quantité
5. Primes et cadeaux
6. Concours, jeux et loterie
7. Remarque : La mise en avant du produit
L'évaluation des résultats
1. Le rendement d'une promotion
2. Comment choisir dès lors le moyen promotionnel adéquat
3. L'efficacité de l'action promotionnelle
Les limites de la promotion des ventes
1. Concernant la législation
2. Concernant le consommateur
Les qualités essentielles d'une promotion
1. L'actualité de la promotion, analyse d'actions concrètes
2. Cibler l'offre, une nouvelle nécessité
3. La visibilité
4. La simplicité
5. L'immédiateté
6. Autres qualités essentielles d'une promotion

Résumé :

En premier lieu, dans les secteurs où les produits sont peu différenciés, il est souvent difficile de créer chez les consommateurs une véritable préférence pour une marque par la seule publicité. En effet, le consommateur se révélera bien souvent plus sensible aux avantages promotionnels qui lui sont offerts.
En second lieu, il existe des secteurs où la pression publicitaire exercée par les producteurs s'approche du niveau de saturation, c'est à dire que son rendement marginal devient faible ; au delà de ce seuil de saturation, il devient plus rentable de dépenser de l'argent en promotion qu'en publicité.
En troisième lieu, les responsables marketing des entreprises ont parfois tendance à rechercher des résultats spectaculaires immédiats, en terme de ventes, plutôt qu'une amélioration à long terme de leur image de marque.
Enfin, la distribution exerce souvent, sur les producteurs, des pressions en faveur des opérations promotionnelles, dont les effets sur la vente sont immédiatement perceptibles