L'alliance de deux entreprises automobiles : Renault et Nissan

Étude de cas Marketing & marques Marketing automobile

Date de publication :

11/04/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

10 pages

Niveau :

avancé

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16 fois

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Sommaire :

Sommaire

Renault: une société qui se veut internationale
1. Les stratégies de développement
2. Modalités de l'internationalisation
Alliance internationale: le choix de Nissan
1. Appréciation de ce partenariat
2. Evaluation des modalités initiales de l'accord
Recommandations visant à limiter les risques d'échec
1. Les particularités de la culture japonaise
2. Définir tous les termes de l'accord dès le début afin d'éviter les mauvaises surprises
3. Maintenir le secret pour ne pas perturber les marchés (commerciaux et financiers)

Résumé :

Pour se développer, renault doit conquérir de nouveaux marchés géographiques.
Elle demeure leader sur le marché européen et uniquement sur ce marché. La conquête du marché américain ou asiatique doit se faire par une internationalisation.

L'internationalisation, c'est le processus par lequel une entreprise va conquérir des marchés étrangers (investissement, implantation à l'étranger, partenariat). Dans le cas de la société renault, l'objectif est une croissance rentable à long terme décliné en 7 axes stratégiques :

- La totale satisfaction des clients avec un produit ou service fiable et de qualité
- Etre le 1er constructeur en Europe
- Offrir une largeur de gamme plus étoffée, plus jeune, et plus innovante
- Mettre en place de manière significative l'internationalisation de renault
- Veiller à développer les synergies des 3 branches du groupe
- Développer de manière optimale ses Ressources et Compétences
- Dégager une marge bénéficiaire à la fois correspondant aux attentes des actionnaires et aux besoins en financement de renault