L’alliance Sony Ericsson et ses enjeux - comment gagner des parts de marché sur le secteur des téléphones mobiles ?

Dans le contexte de mondialisation et globalisation de la concurrence dans lequel nous sommes aujourd'hui, les opérations de rapprochement, quelle que soit leur nature, constituent des leviers de compétitivité pour les entreprises. Le secteur des télécommunications est particulièrement propice au développement d'alliances. En effet, l'émergence de produits et services technologiques de plus en plus complexes fait que très peu d'entreprises sont aujourd'hui capables de maîtriser toute la chaîne de valeur. De plus, le raccourcissement des cycles de vie des produits exige des efforts de R&D soutenus et par conséquent des coûts importants. Ainsi, la mise en place d'alliances permet de partager les risques et les investissements.

Nous aborderons l'alliance entre les constructeurs sony et ericsson - concrétisée par la création de la coentreprise sony ericsson MC - afin de reconquérir des parts de marché et devenir leader dans la vente de téléphonie mobile. Il s'agit d'un cas intéressant à étudier puisqu'il est assez rare de voir deux entreprises comme celles-ci former une joint venture tant les enjeux sont importants, en termes d'entente stratégique et d'apports financiers.
Nous commencerons par présenter les motifs de l'alliance sony ericsson, puis nous nous intéresserons au contexte et modalités de l'alliance. Enfin, nous décrirons les évolutions majeures de l'alliance depuis sa création, ce qui nous permettra de tirer des conclusions quant à son succès.