Les alliances stratégiques : Une autre voie vers la croissance Le Cas d’IBM

Discours Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

02/06/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

11 pages

Niveau :

avancé

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7 fois

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Sommaire :

Sommaire

Les Alliances Stratégiques
1. L'alliance stratégique ?
2. L'intérêt d'une alliance stratégique ?
3. Les trois piliers d'une alliance solide
4. Partage de risques, de gains
5. Les différents cas d'alliance stratégique
Le Cas d'IBM
1. Focus sur le marché des Technologies
2. La stratégie contractuelle d'IBM

Résumé :

Gagner des parts de marché, exporter, innover : autant de possibilités offertes par les alliances stratégiques. Mais peut-on prédire le succès ou l'échec d'une alliance?

Après avoir présenté et illustré les alliances stratégiques, nous nous attarderons sur le cas précis d'ibm, entreprise à rayonnement mondial.
Le point commun entre ibm, Sony, Total, l'Onu et des entreprises de toute taille ? Toutes ont conclu des alliances stratégiques. Derrière ce terme d'alliance stratégique se cache un concept de croissance différent de la croissance interne ou externe.
L'alliance stratégique est une troisième voie. Elle comporte au minimum deux entités, deux entreprises décidant de travailler ensemble sur un projet commun. C'est une collaboration " gagnant-gagnant " reposant plus sur une volonté forte que d'un contrat contraignant.

Souvent cette coopération unit des entreprises en concurrence qui choisissent de mener à bien un projet. Ces entités décident de mettre compétences, moyens et ressources nécessaires en commun.