Analyse du marketing stratégique de Quicksilver

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

07/04/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

11 fois

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Sommaire :

Sommaire

Aspects généraux
1. Historique d'un développement fulgurant
2. Les principaux métiers de Quiksilver Inc.
3. Les modes de développement
4. Chiffres clés et évolution
5. Management général
6. Organisation interne
Le marketing stratégique mis en 'uvre
1. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc.
2. La construction de l'avantage concurrentiel par Quiksikver Inc.

Résumé :

Depuis presque 40 ans, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une cible jeune et active.
Il est actuellement le leader mondial de l'outdoor grâce à sa stratégie de développement, de communication et à son organisation mondiale qui lui permettent de répondre aux mieux à la demande.

C'est à Torquay, petite bourgade de Melbourne en Australie, qu'une bande de surfeurs a inventé le surf business à la fin des années soixante.
Au départ Allan Green, l'un des co-fondateurs de la marque, travaillait chez Rip Curl qui fabriquait alors des « wetsuits », mais suite à un désaccord sur la gamme de produits, il décida de lancer sa propre marque.
L'idée d'Allan Green était de fabriquer des shorts spécialement adaptés au surf, les fameux « boardshorts ». Il est ensuite rapidement rejoint par son ami John Law avec lequel il fonda en 1973 l'entreprise Quiksilver. Avec une réputation grandissante en Australie, la marque ne tarde pas à exporter dès 1976. Le légendaire surfeur américain Jeff Hackman, venu disputer une compétition à Torquay, repart avec l'accord pour distribuer la marque aux Etats-Unis. Il crée ainsi la branche américaine de Quiksilver USA avec Bob McKnight. Dix ans plus tard, pour assumer sa position de leader et lever les investissements nécessaires à son expansion, Quiksilver USA est mis en bourse devenant ainsi Quiksilver Inc.
Ainsi, petit à petit, la marque commence à s'internationaliser et fait son apparition sur le littoral de tous les pays du monde. C'est ainsi que tout naturellement la marque s'installe en France et plus particulièrement sur la côte basque, à Saint Jean de Luz en 1984.
En 1991, Quiksilver Inc. signe l'acquisition de Na Pali SA, la société propriétaire de Quiksilver Europe. Puis, Quiksilver Inc. rachète Quiksilver International en 2000, la maison australienne propriétaire de la licence mondiale Quiksilver et fusionne avec ses licenciés australiens en 2002, permettant de réunifier la propriété de la marque Quiksilver sous un seul toit.