Analyse du modèle stratégique de Dell - forces et faiblesses

Étude de cas Marketing & marques Marketing technologies

Date de publication :

14/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

44 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

3 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

L'industrie
1. Présentation générale de l'industrie
2. Explications du choix de segmentation
3. Analyse concurrentielle
L'entreprise : Dell et son modèle stratégique
1. Historique et situation actuelle
2. Le modèle stratégique de Dell : le modèle direct
Forces et faiblesses du modèle de Dell
1. Les forces du modèle
2. Les faiblesses du modèle direct

Résumé :

Au sein du secteur de la micro informatique, dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, dell produit ses matériels à la demande du client ce qui est également nouveau dans ce secteur.
L'ambition de dell était de construire des ordinateurs de meilleure qualité que ceux des concurrents existants, d'offrir aux clients une plus forte valeur ajoutée et un service optimisé en appliquant un nouveau modèle stratégique.

En fait, ces orientations correspondent à un modèle stratégique global : le modèle direct qui permet visiblement à l'entreprise de se distinguer de ses concurrents en terme de croissance puisque dell connaît une croissance nettement supérieure à la croissance du marché et à celle de tous ses principaux concurrents. Ce modèle existe maintenant depuis plus de quinze ans et on peut s'interroger sur sa validité alors qu'un certain nombre de concurrents de dell tentent de réagir et de copier certaines de ses orientations. Il est donc intéressant de se poser la question des forces et des faiblesses du modèle de dell Computer.