Analyse du secteur des sacs de courses dans la perspective de l'introduction d'un nouvel entrant

Étude de marché Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

16/04/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

20 pages

Niveau :

grand public

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Sommaire :

Sommaire

Analyse de l'offre
1. Présentation du marché
2. Analyse de l'environnement
3. Analyse de la concurrence
4. Segmentation de la demande
5. Matrice SWOT
Présentation d'Envirosax
1. Origine du concept
2. Pourquoi Envirosax ?
Stratégie d'un entrant potentiel
1. La segmentation
2. Le ciblage
3. Le positionnement
Mix-Marketing
1. Le produit
2. La distribution
3. La communication
4. Le prix

Résumé :

L'objectif de ce mémoire est d'établir une stratégie valable si l'on se place comme un nouvel entrant sur le marché des sacs de courses français. Or pour établir cette stratégie, il nous faut d'abord connaître les deux attraits du marché. D'un côté la concurrence déjà présente et de l'autre la demande. Ensuite nous pourrons envisager d'entrer sur le marché, en nous rattachant à une marque représentant un concept et ayant une notoriété quasi-inexistante en France, et cela avec une ligne de produits répondant à la demande et pouvant faire face à la concurrence. Nous définirons ensuite la stratégie que nous utiliserons afin de promouvoir notre nouveau type de sacs de courses.

Afin de répondre à ces objectifs nous avons tout d'abord étudié le marché actuel des sacs de courses. Cette étape s'est révélée des plus difficiles puisque le marché s'est fortement modifié suite à des événements récents. Nous sommes donc sur un marché renaissant. Ensuite, nous avons identifié les critères de segmentation de la demande grâce à des entretiens avec des acteurs spécialisés (vendeurs en magasins).Mais également une étude quantitative auprès d'un échantillon varié de 70 personnes (annexe). Nous avons également consulté des blogs spécialisés, des émissions de radio, des articles sur l'émergence des nouvelles solutions concernant les sacs de courses. Ils nous ont permis de révéler les problèmes d'utilisation relevés par certains consommateurs. Enfin après étude des informations apportées par ces sources, nous avons choisi de nous positionner sur le marché français en nous rattachant à une marque préexistante sur les marchés étrangers (Australie, Etats-Unis par exemple) et en introduisant certains de leurs produits en adéquation avec le marché français. La source de notre innovation marketing se situe donc sur les marchés étrangers. Notre stratégie de positionnement est alors décrite ainsi que notre Mix-Marketing. Concernant cette dernière partie, la difficulté était de trouver une innovation pertinente, sur un marché actuellement restructuré. De plus, notre maîtrise des outils de création nous a en quelque sorte empêchées de pouvoir présenter nos idées de campagne de communication de façon plus claire dans ce mémoire.