Analyse de la stratégie de l'entreprise Watt value : comment vendre de l'électricité verte

Date de publication :

09/06/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

19 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

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non évalué

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Sommaire :

 
 

Sommaire Analyse de la stratégie de l'entreprise Watt value : comment vendre de l'électricité verte Sommaire

 
  1. SWOT
    1. Analyse Externe
    2. Analyse Interne
  2. Segmentation, Positionnement et Marketing Mix
    1. Segmentation
    2. Positionnement
    3. Marketing Mix
  3. Argumentaire de vente
    1. Identification des freins
    2. Identification des motivations
    3. Mise en place de l'argumentaire de vente

Résumé :

En allant toujours plus loin, l'homme détruit son environnement et met sa vie en danger. La protection de la planète est un problème mondial et quotidien. La pollution est un danger. Les populations ne peuvent pas rester sans rien faire car comme le disait Antoine de Saint Exupéry « nous n'héritons pas de la terre de nos ancêtres, nous empruntons celle de nos enfants ». Au-delà des mobilisations politiques, populaires et individuelles, des entreprises comme watt value prennent position dans le développement durable et plus particulièrement l'écologie. En effet, leur business est entièrement basé sur le développement d'énergie propre. Une stratégie complexe et une attitude de précurseur font de cette jeune entreprise un cas nous conduisant à nous poser de nombreuses questions dont celle-ci, à laquelle nous tenterons de répondre : quelle est la stratégie de watt value pour vendre des certificats verts ?

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A propos de l'auteur :

pencil image Livia D. étudiante
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing Ecole, université : ecole supérieure de gestion de paris

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