Analyse de la stratégie marketing de Red Bull, leader sur le marché des boissons énergisantes

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

26/03/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

13 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

19 fois

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Sommaire :

Sommaire

Une entreprise hors-normes
Analyse de Red Bull dans un marché de plus en plus concurrentiel
Un buzz marketing défiant toutes les règles établies
1. Analyse du Mix Marketing
2. Concurrence : étude de la concurrence

Résumé :

red bull est une boisson énergisante crée par un jeune entrepreneur autrichien dans les années 1980. Ce jeune entrepreneur, Dietrich Mateschitz, eut l'idée d'une boisson aux propriétés énergisantes lors d'un de ses nombreux voyages. En effet, il avait remarqué qu'un grand nombre d'hommes d'affaires asiatiques ainsi que les routiers asiatiques consommaient, avant un important meeting ou un long trajet, une sorte de sirop énergisant appelé « Krating Daeng ». Alors qu'il faisait une pause au bar de l'hôtel « Mandarin » à Hong Kong il décida de créer une boisson inspirée de ce sirop afin de la commercialiser hors d'Asie.

Il créa donc dès son retour, en 1984, la SARL red bull. Il choisit de sous-traiter la production de sa boisson. Il passa donc un accord avec la société TC pharmaceuticals, qui produisit cette boisson en échange de 51% des parts de la société de Mateschitz ainsi que du brevet de fabrication de cette boisson.
red bull fut tout d'abord lancé sur le marché autrichien en 1987 dans des canettes de 250 ml bleues et argentées, accompagnées du slogan « red bull te donne des ailes » (red bull gives you wings). Dès son lancement, la marque red bull a été associée à des évènements de sports extrêmes tels que le base jump, l'escalade, le VTT free ride, le kite surf, les sports mécaniques, etc.