Analyse stratégique de la maison de couture Christian Dior et son positionnement sur le marché du luxe (2008)

Étude de cas Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

22/06/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

20 pages

Niveau :

grand public

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2 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le marché du Luxe
1. Quelques chiffres
2. Les différents secteurs du luxe
3. Les différents niveaux du luxe
4. Les profils des consommateurs de luxe
La maison Dior
1. Christian Dior
2. Les codes de la maison
3. La personnalité de Dior
Dior : Étude au sens large et au sens étroit
1. Étude au sens large
2. Étude au sens étroit : analyse du secteur de la maroquinerie
Étude d'un produit emblématique de la marque : le sac Lady Dior
1. Présentation, segmentation, ciblage et positionnement
2. Mix-marketing

Résumé :

Le mot « luxe » vient du mot latin Luxus qui signifie "somptuosité excessive et ostentatoire" et porte donc une connotation négative ; mais on y retrouve aussi la racine lux qui signifie « Lumière » dotée cette fois-ci d'une connotation positive, lumineuse, éblouissante. Le luxe est un mode de vie qui consiste à faire des dépenses aussi somptuaires que superflues pour se créer un univers fastueux né de notre propre désir. Par extension, il désigne également tous les éléments qui permettent de créer ce monde somptueux. Tous ces éléments font partie d'un univers qui a une place unique dans notre société de consommation : le marché du luxe. Créateur de Rêve et de Magie, ce monde est animé par des magiciens plus communément appelés créateurs, qui laissent libre court à leur créativité pour partager la sphère dans laquelle ils évoluent. Parmi tous ceux qui ont réussi à faire briller leur micro-univers, christian dior est l'un des plus célèbres.

Il est très difficile d'obtenir des chiffres sur ce secteur. Les maisons de luxe privilégient une politique de confidentialité et donc ne communiquent que rarement leurs chiffres. On estime néanmoins, en 2006, que le chiffre d'affaires annuel de l'industrie du luxe s'élevait à 32.1 milliards d'euros. En France, le chiffre d'affaires de cette industrie s'élevait à 4 954 millions d'euros en 2004 (source SESSI). Le marché du luxe est un marché dont la croissance est positive. En 2007 son taux de croissance était de 9%, en 2008 ce taux devrait diminuer en raison de la crise financière des Etats-Unis (crise des subprimes).
En ce qui concerne le Groupe christian dior, ses ventes en 2007 avaient augmenté de 13% par rapport à l'année 2006. Le groupe est détenu majoritairement (71,88%) par le groupe LVMH depuis 1989, leader mondial du luxe en termes de chiffre d'affaires, dirigé par Bernard Arnault.
Quelles sont par conséquent les raisons de cette croissance et de cette réussite ?