Analyse stratégique de l'OFUP (Office Universitaire de Presse) - vente directe de presse écrite à une population universitaire

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

27/02/2009

Langue :

Français

Format :

.pdf

Nombre de pages :

18 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

9,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Présentation et stratégie de l'OFUP
1. Les domaines d'activité stratégiques
2. La situation de l'OFUP en 1989
Diagnostic stratégique de l'OFUP
1. Diagnostic externe
2. Diagnostic interne

Résumé :

L'ofup (office universitaire de presse) a été créé en 1972 sous le nom « d'European Student Marketing », SARL au capital de 20 000 F, qui est devenue, en 1974, l'« office universitaire de presse ». Cette entreprise a été fondée par Jacques STRILL et Alain STOLL qui souhaitaient développer le concept de vente directe sur les campus universitaires. L'ofup a donc pour mission de diffuser la presse écrite dans la population universitaire au sens large : étudiants, lycéens et enseignants qui constituent les trois segments de clientèle visés par cette entreprise. Elle est la seule, aujourd'hui, à être positionnée sur ce créneau. Bien que la vente des abonnements soit l'activité principale de l'entreprise, l'histoire de l'ofup est marquée par une suite de stratégies de diversification tentées et abandonnées telles que l'office universitaire de Librairie, l'agence de voyage pour étudiants etc. En 1989, seulement deux diversifications sont toujours en place : la location de fichiers et la publication du Guide de la presse édité par l'ofup.