Anju Beauté au Japon

Exposé Marketing & marques Marketing technologies

Date de publication :

03/01/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

22 pages

Niveau :

expert

Consulté :

3 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Description de l'entreprise et du produit
Situation actuelle
1. Analyse du macro environnement
2. Analyse du marché d'exportation
3. Analyse du marché japonais pour les animaux domestiques
Analyse SWOT récapitulative
Mode d'internationalisation préconisé : l'exportation directe
1. Justification du choix du mode d'exportation
2. Choix de l'agent
3. Le contrat d'agence
4. A plus long terme
5. La structure organisationnelle
6. Le mode de financement
Plan Marketing International

Résumé :

anju beauté est une PME montréalaise commercialisant des cosmétiques de luxe pour les animaux domestiques. Fondée en 1984, l'organisation connaît actuellement une croissance fulgurante qui lui permet de songer à l'expansion de ses activités à l'étranger. La gamme de produits anju est principalement constituée de shampoings pour chiens, alliant qualité et innovation. Les produits sont de véritables soins de santé haut de gamme puisque tous les ingrédients sont naturels et biodégradables.
En cohérence avec les forces de cette marque de luxe à destination des chiens, nous avons proposé à anju beauté de se lancer à la conquête du marché japonais. En effet, l'offre haut de gamme est en lien avec les attentes des citadins japonais au fort pouvoir d'achat, investissant énormément pour leurs animaux de compagnie et grands consommateurs de cosmétiques.
Après une analyse du marché et des produits, nous préconisons l'internationalisation par l'exportation directe, en ayant recours à un agent japonais maîtrisant le réseau de distribution complexe. A plus long terme, il est possible d'envisager une coopérative d'exportation montréalaise puis, en cas de succès, un joint venture avec une grande marque de cosmétique japonaise.
Concernant le mix marketing, le fil directeur est le positionnement haut de gamme de la marque. Dans ce sens, les produits seront distribués de façon sélective dans les grands magasins et les drugstores. L'agent sera en charge de la logistique de distribution. Afin de minimiser les risques, nous conseillons à l'entreprise de commercialiser les produits uniquement à Tokyo la première année. Très peu d'adaptations des produits seront nécessaires, au-delà de la traduction des étiquettes, car la provenance occidentale est une force sur le marché du luxe. Le prix sera également le reflet du positionnement, en s'affichant à 20$US afin d'établir une stratégie d'écrémage. La promotion permettra de véhiculer le reste du mix et de lancer la notoriété de la marque anju au japon. Consciente de ses capacités financières, l'entreprise devra privilégier des supports spécialisés et cohérents permettant de toucher les amoureux des chiens. Cela passera par une campagne de teasing et de distribution d'échantillons avant le lancement, puis par des actions média et hors média tout au long de l'année.
En conclusion nous avons vu qu'une réelle opportunité d'affaires existait au japon pour anju. Malgré les défis opérationnels que présente le marché japonais, la demande semble réelle pour des produits cohérents avec la « toutoumania » locale.