Argumentaire de vente du produit VTT ROCKRIDER 5 VITAMIN

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

21/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

19 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

1 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Présentation de l'entreprise Decathlon
Stratégie de Decathlon, sa clientèle et ses principaux concurrents
1. Stratégie
2. La clientèle
3. Principaux concurrents de Décathlon
La marque Decathlon Cycle
Le VTT Rockrider 5 Vitamin
Mobiles d'achat du VTT
Conseils de sécurité pour les VTT
Le Casque Sport 100
Le port d'un casque est indispensable

Résumé :

Rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Telle est la mission que Décathlon s'assigne depuis ses origines. Au-delà des métiers de créateur et de distributeur d'articles de sports, les équipes Décathlon réaffirment chaque jour cet engagement au travers d'initiatives fortes.

Le sport est pratiqué dans une option conviviale. Les disciplines où la notion de jeu (tennis, football...) et de détente (vélo, roller...) est importante exercent l'attrait le plus fort. Le sport loisir répond de manière parfois simultanée à plusieurs attentes partagées par un nombre croissant d'individus :
Se maintenir en forme : cela révèle l'importance accordée aujourd'hui à l'hygiène de vie. A travers le sport, les individus recherchent le bien-être et l'épanouissement personnel.
Prendre du plaisir : le sport est pratiqué dans une optique de défoulement et d'évasion.
Evoluer en pleine nature : les individus recherchent la pratique du sport en plein air dans le but de s'oxygéner. Les valeurs d'authenticité et de respect de l'environnement sont fortement reliées à ce besoin.
Faire du sport à plusieurs : le succès de la pratique de groupe (entre amis ou en famille) s'explique par l'importance accordée à la notion de convivialité dans le sport.
Oublier les tracas de la vie quotidienne : le sport permet d'évacuer le stress rencontré dans la vie professionnelle et plus généralement dans la vie de tous les jours.

Le marché du sport en France est de 7,62 milliards d'euros et Décathlon y est présent à 40%.
De plus, le budget par ménage consacré au sport est d'environ 380 euros par an. Les achats sont essentiellement motivés par le côté fonctionnel et bon marché des produits que présente Décathlon.
De ce fait, les équipements polyvalents permettant de s'adonner à différentes formes de pratique sont plébiscités.
La principale cible de Décathlon est la famille.
En effet, Décathlon privilégie ses propres produits avec des prix attractifs, et donc touche naturellement la famille. De plus, les jeunes constituent un vivier de pratiquants sportifs et de consommateurs d'autant plus intéressant qu'ils renouvellent rapidement leurs achats à mesure qu'ils grandissent.
D'après une étude, le vélo ou le vtt (Vélo tout terrain) représente la troisième activité la plus pratiquée en clubs ou dans des associations. C'est pourquoi, Décathlon vous propose un vtt connu sous la marque Décathlon cycle et à bas prix : le rockrider 5 vitamin. Ce produit est destiné à toucher le plus grand nombre de familles possible. De plus, Décathlon cycle propose un casque à prix attractif pour accompagner ce vtt, car il ne faut pas oublier que le port d'un casque est indispensable pour la sécurité des individus.