Comment bien argumenter pour bien vendre?

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Exposé   |   09/03/2004   |   fr   |   .doc   |   11 pages
Extrait du document : « La spirale d'argumentation; Rendre vivant votre argumentation. Comment bien argumenter pour bien vendre? Introduction On a vu dans ...»

Extrait du sommaire : «Préparer l'argumentation. Les différents types d'argumentaire. L'argumentaire société. L'argumentaire produit-service. L'argumentaire évènement. La méthodologie d'argumentation. La véritable valeur d'un...»

Comment recruter, gérer et stimuler les télévendeurs ?

Entreprises & gestion   |   Ressources humaines   |   Exposé   |   13/06/2007   |   fr   |   .doc   |   5 pages
Extrait du document : « Etre capable d'argumenter. Pour vendre, il faut etre capable de venter les merites de son produit et de traiter les objections que formule le client. ...»

Extrait du sommaire : «Recruter. Les candidatures. Les profils. Test de recrutement. Gérer les télévendeurs. Le Coaching. Le Staffing. Le tableau de bord. Le contrôle en double écoute. Stimuler les télévendeurs. Motivation par l'argent...»

Comparer, convaincre et séduire en négociation

Marketing & marques   |   Marketing consommateur   |   Fiche   |   03/03/2009   |   fr   |   .doc   |   2 pages
Extrait du document : « d argumenter par du concret. Si convaincre ne fait pas tout dans une argumentation, il est néanmoins normal de se demander si un vendeur peut vendre sans ...»

Extrait du sommaire : «Séduire avant de convaincre . Vendre sans se préoccuper de l'affectif ....»

ViaMichelin sur le marché du GPS (2006)

Marketing & marques   |   Marketing technologies   |   Étude de marché   |   12/02/2008   |   fr   |   .doc   |   11 pages
Extrait du document : « de meme limitee. * Argumentaire de vente Comment argumenter pour vendre le GPS ViaMichelin X-950T Europe ? Voici un argumentaire ...»

Extrait du sommaire : «Situation du produit dans son marché. Présentation de l'entreprise. Présentation des produits de la gamme. Etat du marché.. Concurrence.. Conduite de L'action vente. Découverte du client : Soncas.. Argumentaire.. Traitement...»

Breton Philippe, L'argumentation dans la communication, coll. Repères, La Découverte, Paris, 1996

Entreprises & gestion   |   Communication   |   Fiche de lecture   |   16/02/2008   |   fr   |   .doc   |   6 pages
Extrait du document : « n'est rien d'autre que donner les raisons de ce que l'on croit : << Argumenter, c'est d'abord De meme, on invoquera les dentistes pour vendre du dentifrice. ...»

Extrait du sommaire : «L'élaboration d'une définition de l'argumentation. Qu'est-ce que l'argumentation?. Le renouveau de l'argumentation. Séduire, démontrer ou argumenter. Argumentation et citoyenneté. Délimitation du champ de...»

Le marketing direct : les acteurs et l'offre

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Mémoire   |   10/12/2005   |   fr   |   .doc   |   12 pages
Extrait du document : « créer un trafic sur les lieux de vente pour essayer de vendre. Message individualisé, rendement parfois élevé, bon ciblage, possibilité d'argumenter et de ...»

Extrait du sommaire : «Les acteurs du mkd . Leurs rôles . Leurs prestations . L'offre du mkd . Outils . Efficacité ....»

Démarche commerciale de fidélisation client au Crédit Agricole Provence Côte d'Azur : l'approche globabe personnalisée

Marketing & marques   |   Marketing bancaire   |   Rapport de stage   |   01/09/2009   |   fr   |   .doc   |   20 pages
Extrait du document : « doit respecter deux règles : un objectif et un seul : vendre un rendez-vous Adopter un langage simple, Fournir des explications claires, Argumenter par des ...»

Extrait du sommaire : «Les outils d'avant vente . La démarche commerciale . Au coeur de la méthodologie . Le déroulement d'un entretien commercial . Présentation des étapes d'un entretien de vente . La vente dans le cadre de l'approche glo...»

Malaise dans les musées, de Jean Clair - Flammarion, Paris, 2007

Société & moeurs   |   Sociologie   |   Fiche de lecture   |   28/04/2008   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « d'une certaine fac,on chaque piece est un unique homme, on pourrait argumenter c'est tres dangereux d'adopter ce principe d'essayer de vendre des collections ...»

Extrait du sommaire : «Contenu des trois chapitres. Discussion. Les motifs financiers du projet. La question de l'inaliénabilité des 'uvres. La question des nus-sages. La question de la dégradation des 'uvres. Le choix du lieu. Un apport financier...»

Analyse et conduite de la relation commerciale : fiche bilan

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Fiche   |   19/12/2008   |   fr   |   .doc   |   2 pages
Extrait du document : « l UC S421 La relation commerciale et son contexte X C41 Vendre X S422 selon le caractère et la personnalité du client) - comment argumenter la vente ...»

Extrait du sommaire : «Compétences mises en oeuvre. Savoirs associés mobilisés. Analyse synthétique de la mission. Contexte. Problème. Objectifs. Démarche. Evaluation....»

Les figures de style dans la publicité

Philosophie & littérature   |   Linguistique   |   Exposé   |   10/05/2006   |   fr   |   .doc   |   9 pages
Extrait du document : « les infomercials, sorte de court métrage publicitaire qui permet d'argumenter de manière spots télévisés de sociétés qui n'ont rien à vendre auprès du ...»

Extrait du sommaire : «Classement et analyse des figures du corpus. Figures de mots. Figures de constructions. Figures de sens. Figures de pensées. Appréciation générale: figures dominantes/ absentes....»