Audit du point de vente : le rayon « peinture plafond » d'un magasin Castorama

Étude de cas Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

14/10/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

52 pages

Niveau :

grand public

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Analyse externe
1. Le marché du Bricolage
2. Le marché de la peinture
3. Les grandes tendances du marché
4. Analyse de la concurrence
Les besoins des consommateurs
1. Les typologies de consommateurs
2. Les comportements d'achats : besoins et motivations
Analyse interne : l'enseigne Castorama
1. Historique
2. Quelques chiffres clés
3. Valeurs, volonté et philosophie de Castorama
Diagnostic du rayon
1. Analyse claire
2. Implantation du rayon peinture plafond de Castorama Hellemes

Résumé :

De nos jours, le marché du bricolage est en plein essor, on relève un engouement important des consommateurs, hommes ou femmes, petits ou grands pour la décoration de leur habitat.
En effet, la maison fait l'objet de toutes les attentions. C'est une tendance majeure de notre époque : le foyer est de plus en plus vécu comme un nid protecteur, porteur de bien-être face au monde extérieur. On y investit donc de plus en plus pour l'aménager et le décorer. L'habitat est ainsi devenu le 1er poste de dépense des Français qui y consacrent 31% de leur budget. De ce fait, le marché de la peinture (murs et plafond) connaît, depuis ces dernières années, un réel accroissement de ses ventes (+7%), toutes formes de distribution confondues.

L'objectif de ce dossier est d'apporter une analyse complète d'un linéaire « peinture plafond » de la réflexion stratégique (étude qualitative et quantitative marketing, stratégie de gamme, méthode claire, intelligence du linéaire...) à sa mise en place en réelle sur un territoire national (rentabilité, compte d'exploitation, réponses aux attentes des clients...).

Nous avons choisi d'étudier le rayon « peinture plafond » du magasin castorama Hellemmes. Ce choix nous a semblé judicieux car le magasin d'Hellemmes est l'un des plus anciens de l'enseigne castorama, et son image est dite de « vieillissante » auprès de ses clients.
Dans ce cadre, l'apport de notre dossier et l'importance de notre travail ne peuvent être que bénéfiques pour la seconde enseigne sur le marché français de la maison et du bricolage.

Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché du bricolage et de la peinture plafond ainsi que l'enseigne castorama, ses principaux concurrents et les différents réseaux de distribution. Puis, dans un second temps, nous ferons un diagnostic de notre rayon et de notre linéaire pour apporter toutes les préconisations nécessaires à celui-ci et ainsi répondre aux attentes de nos clients.