Campagne de lancement de Propecia, produit paramédical pour lutter contre la chute des cheveux

Notre entreprise dispose d'un produit performant, propecia, répondant à un marché potentiel réel et vaste, qui devrait obtenir l'aval de la FDA d'ici fin décembre 1997. Notre problème est de trouver LA stratégie commerciale qui mettra le plus en valeur ce produit et nous permettra d'en tirer le meilleur profit tout en tenant compte des réglementations en vigueur. Par rapport aux produits que nous avons l'habitude de commercialiser, propecia est différent dans la mesure où il est plus proche des produits paramédicaux que des médicaments. Par conséquent, les médecins sont beaucoup moins concernés par le produit. Ainsi se pose la question du type de média à choisir pour la publicité, du positionnement à adopter et des professionnels à cibler pour la prescription du produit (médecins généralistes, dermatologues).

L'objectif est donc de proposer une campagne publicitaire crédible et percutante, qui parvienne à se positionner clairement quant à la cible visée. De plus, il est essentiel que notre campagne génère une connaissance de la marque propecia, pour éviter toute confusion avec notre concurrent direct, Rogaine. En outre, cette campagne devra limiter au maximum l'impact négatif des effets secondaires sur l'image du produit, sans pour autant déroger aux obligations de la FDA.
Pour ce faire, notre recommandation va reposer sur plusieurs grands axes. Premièrement, nous allons nous adresser directement à nos clients potentiels, par l'intermédiaire d'une campagne publicitaire massive, à la fois télévisée et papier. Nous avons fait le choix dans ces publicités, de nommer le produit et également d'expliquer son principe d'action, malgré les contraintes que cela implique. Deuxièmement, nous souhaitons utiliser les différences qui existent entre propecia et Rogaine pour mettre en avant notre produit (efficacité, mode d'utilisation). Enfin, nous porterons une attention particulière à l'information des médecins, qui sont une étape clef dans la réussite éventuelle de propecia : ce sont eux qui vont prescrire le médicament.