Le cas Caraïbos ou le commerce équitable

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français

marketing

étude de cas

publié le 09/11/2003

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Résumé

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En quinze ans, les dirigeants de Caraïbos ont réussi à imposer leur breuvage à base de fruits des Caraïbes en se positionnant dans la gamme des jus de fruits haut de gamme. Cela représente un véritable tour de force pour cette entreprise de petite taille, c'est en effet une PME de neuf personnes. La marque a réussi à positionner son offre dans une niche bien ciblée, jusqu'à proposer plus de cinquante produits différents. La marque distribuait ses boissons en circuit CHR (cafés – hôtels – restaurants) lors de sa création. Puis en 1995 avec les premiers bénéfices de l'entreprise, les dirigeants veulent toucher le grand public en utilisant le canal de la grande distribution. Aujourd'hui ce choix se révèle être toujours un réel succès. Il est intéressant de connaître l'histoire de cette société pour bien comprendre son esprit et ses valeurs ainsi que son positionnement (historique de Caraïbos : annexe n°1)
Ces informations nous permettent de mieux connaître l'entreprise et donc nous pouvons mieux comprendre la nécessité de Caraïbos de se démarquer de ses concurrents directs. Il faut de plus, justifier le prix de ces boissons qui est environ le double des autres jus de fruits plus classiques. La problématique de cette entreprise est donc bien de se démarquer de ses concurrents. Caraïbos a choisi de s'appuyer sur la notion de commerce équitable pour donner une valeur et un sens à sa marque pour se différencier ainsi de la concurrence. .
Nous allons donc adopter un plan en deux parties. Dans une première partie nous nous interrogerons sur la notion de commerce équitable puis dans une seconde partie nous réfléchirons pour savoir comment mettre en place le commerce équitable pour la marque Caraïbos...

Sommaire

Le commerce équitable pour Caraïbos : Pourquoi ?
1. Le cas de l'entreprise Caraïbos
2. Qu'est ce que le commerce équitable ?
3. Quels sont les objectifs du commerce équitable ?
4. Pourquoi l'instauration d'un commerce équitable ?
Le commerce équitable pour Caraïbos : Comment ?
1. Démarche pour le commerce équitable
2. Insertion dans la page de présentation du site de Caraïbos
3. Ouverture de la page commerce équitable sur le site de Caraïbos