Cas de Category Management: Vaisselle Machine

Date de publication :

10/07/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

21 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

15 fois

Avis client :

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Cas de Category Management: Vaisselle Machine
 Sommaire

 
  1. Quelle est la définition de la catégorie de produits pour les consommateurs ?
    1. Comment les produits sont-ils groupés actuellement ?
    2. Quels sont les besoins et attentes des consommateurs ?
    3. Comment les consommateurs mènent-ils leur processus de prise de décision lors de l'achat des produits
    4. Quel est l'arbre de décision ?
    5. Comment les produits doivent-ils être groupés afin de rencontrer au mieux les attentes des consommateurs ?
  2. Analyse de la catégorie ?
    1. Bilan de la position de Besthtyper
    2. Parmi les segments identifiés, quels sont ceux sur lesquels nous devrions faire porter nos efforts ?
    3. Valorisons pour Besthyper le gain de chiffre d'affaires qu'il est possible de réaliser sur ces segments en parvenant à y rétablir la Fair Share
  3. Quelles tactiques faut-il mettre en place pour atteindre la Fair share?
    1. Optimisation d'assortiment
    2. Amélioration du merchandising
    3. Plan promotionnel

Résumé :

Janvier 2006 : vous êtes nommé category Manager sur la catégorie des produits vaisselle machine pour l'enseigne Besthyper. Vous êtes désormais le spécialiste de cette catégorie au service de votre client. Vous êtes chargé de son développement dans l'enseigne en optimisant les leviers de croissance suivants :

- assortiment
- promotions
- innovations
- merchandising

Vous découvrez que le marché des produits vaisselle machine est un marché dynamique, porté par de nombreux lancements.

Votre prédécesseur vous debriefe rapidement sur la segmentation de ce marché. Depuis toujours, Unilever domine la catégorie avec une PDM > 50%.
Vous répondrez donc aux questions suivantes :

1 ) Quelle est la définition de la catégorie de produits pour les consommateurs ?
2 ) Analyse de la catégorie ?
3 ) Quelles tactiques faut-il mettre en place pour atteindre la « Fair share » ?

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A propos de l'auteur :

pencil image Michel V. étudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Management organisation Ecole, université : EDHEC

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