Cas Easymobile

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

13/06/2006

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

5 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

16 fois

Avis client :

non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Dans quelle mesure le Business Model de Telmore est-il réplicable en France ?
Quelles recommandations feriez-vous à une entreprise de téléphonie mobile désireuse de s'implanter en France sur ce modèle ?
Que pourraient faire les majors actuels du secteur pour prévenir puis répondre à une telle implantation ?

Résumé :

On constate depuis quelques temps que la tribu des « accros » au prix s'est agrandie. Le consommateur a radicalisé son comportement, cherchant sans cesse à comparer les prix et à traquer les promotions. Il s'agit d'une stratégie de « reprise en main de sa consommation », il s'estime « conso'acteur » et n'a pas honte d'être « radin ». Sans repères et troublé par des hausses ou des baisses successives de prix, le consommateur semble avoir perdu confiance en la variable prix.
De ce fait, le concept « low cost » sur le secteur de la téléphonie mobile prend de plus en plus d'ampleur, notamment depuis les bons résultats de Telmore sur le marché danois, réputé difficile. Ce concept de "low cost" est la stratégie d'opérateurs de téléphonie mobile ne possédant pas sa propre infrastructure de réseau mais louant des capacités à un autre opérateur. Ils se contentent d'acheter des minutes de téléphonie à des opérateurs traditionnels qu'il revend ensuite à ses clients.
Seuls M6 Mobile et Universal Mobile dominent le marché, avec respectivement plus de 200 000 et 250 000 clients. Le reste du marché est partagé entre des MVNO minimalistes: Télé 2 qui affiche plus de 100 000 clients, suivi par NRJ Mobile, Débitel et Breizh Mobile et des plus petits acteurs comme Transatel. Neuf Cegetel et Virgin Mobile sont attendus prochainement comme nouveaux entrants sur le marché. Easy Mobile étudie également une entrée sur le marché hexagonal.
Tout ceci reste relativement faible dans un marché encore ultra dominé par Orange, SFR et Bouygues Telecom, et ainsi une des questions primordiales est de savoir si le Business Model de Telmore est duplicable en France. Les nouveaux opérateurs virtuels peuvent-ils réussir à s'imposer comme Telmore l'a si bien fait sur le marché danois, peuvent-ils enfin dynamiser le marché français ?