Cas de l'entreprise Nickel

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français

stratégie

étude de cas

publié le 09/06/2006

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Résumé

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Comme les femmes, les hommes sont de plus en plus conscients de l'importance de leur corps et de l'image qu'il projette. Les valeurs féminines ont imprégné les hommes, ainsi esthétique et virilité ne sont plus incompatibles.
Pour 65% des hommes, il est « important de prendre soin de sa peau » et si en 1995, 19% des hommes utilisaient des « produits de soins de leur conjointe », ils sont 29% en 2004 !
Le marché des cosmétiques pour homme (soins) devient alors une réalité économique. De taille encore marginale, il connaît une croissance accélérée. Les lancements de lignes de soins se multiplient, les investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi à s'intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c'est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera dans les prochaines années.

Sommaire

Le secteur des cosmetiques pour homme
1. Définition du produit
2. Evolutions
3. Tendances de la demande
4. Analyse de l'offre
5. Les intervenants du secteur
Le comportement du consommateur
1. Segmentation de la demande
2. Le processus d'achat
Le processus d'achat
1. Historique
2. Ses consommateurs
3. L'offre de nickel
4. Nickel et ses concurrents
5. La réponse de nickel aux attentes de ses consommateurs
Preconisations