Cas pharma & Cie

Étude de cas Entreprises & gestion Management organisation

Date de publication :

03/12/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

25 pages

Niveau :

expert

Consulté :

16 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Diagnostic externe et interne de l'entreprise
1. Analyse de l'environnement
2. Analyse interne
3. L'offre de l'entreprise
L'organisation commerciale
1. L'organigramme
2. La structure des réseaux
La taille de la force de vente
1. Réorganisation de la force de vente
2. Politique de motivation
Analyse comparative des performances des vendeurs

Résumé :

À l'heure où l'environnement des entreprises est de plus en plus turbulent, nombreux sont les secteurs qui connaissent de profondes mutations. Le secteur pharmaceutique ne déroge pas à la règle.

En effet, le marché pharmaceutique mondial va dépasser 665 milliards de dollars de ventes en 2007 mais son taux de croissance annuel devrait atteindre 5-6%, contre 11% en 2003.
Ce marché s'avère donc moins porteur que précédemment. À cela s'ajoute une concurrence accrue. Par conséquent, les entreprises se doivent de définir de véritables stratégies en vue de rester compétitives.

Quant à la parapharmacie, elle connaît une croissance sans précédent et commercialise des produits très variés et divers : des produits bio, beaucoup de produits soins de beauté pour le visage, des produits soins de santé, des produits soins de beauté globale, des produits soins esthétiques, des compléments alimentaires, etc

Les entrepreneurs ont compris l'enjeu pécuniaire que représente ce nouveau concept et ont développé eux aussi des rayons entiers de produits de parapharmacie.
Ainsi, la société pharma&cie a choisi de se centrer son activité sur le coeur de cible de ce secteur : les produits d'urgence.

Nous nous attacherons alors à décrire l'environnement tant externe qu'interne dans lequel pharma&cie évolue et ce, en vue d'établir un diagnostic de sa situation actuelle notamment au niveau organisationnel.