La cas swimmy

Swimy est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de piscines d'extérieur. Née il y a un peu plus de 20 ans sous l'impulsion d'Alexandre Swinalter, elle a vu son activité prospérer ces dernières années compte tenu de l'étonnante démocratisation de la piscine (un million d'unités installées à ce jour) en France et notamment dans la région PACA dans laquelle est implantée l'entreprise. Récemment, l'entreprise a racheté une PME locale : Sun Pool. Ce rachat est primordial pour Swimy car cela lui permet d'élargir sa gamme en matière de piscines en polystyrène et en résine, d'accéder aux brevets d'abris de piscine développés par Sun Pool (tout en espérant profiter de ce marché en plein essor) et surtout de relancer le pôle Recherche et Développement qui semble impératif dans un marché où la demande est en constante évolution. Aujourd'hui, le marché de cette région semble stagner et Swimy cherche donc à s'implanter sur un marché à l'échelle nationale. Pour cela, elle doit combler les insuffisances de son réseau de distribution. C'est cette mission qui nous a été confié dans cette étude. Parallèlement, nous avons dû réfléchir sur la démarche que doit adopter l'entreprise face à l'émergence d'une nouvelle vague de clients privilégiant le « bien-être » et s'intéressant davantage à une gamme de produits dit de « loisirs » (spas, saunas, jacuzzis...) qu'aux piscines traditionnelles. Dans cette étude, nous avons donc cherché à entraîner Alexandre Swinalter sur ces nouveaux marchés dans une optique à plus ou moins long terme.