Le category management, son implémentation et ses limites

Date de publication :

25/12/2005

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

55 pages

Niveau :

expert

Consulté :

64 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Le category management, son implémentation et ses limites Sommaire

 
  1. Une approche académique du Category Management
    1. Théorie et fondement
    2. Organisation du Category Management
  2. La mise en place du Category Management et ses difficultés chez le producteur : le cas de Nestlé Grand Froid
    1. La mise en place du Category Management chez l'industriel
    2. Les conditions de réussite du Category Management
    3. Les raisons de l'inertie de la mise en place

Résumé :

Le category management est un processus distributeurs- fournisseurs de gestion de catégories en tant qu'unités commerciales, pour améliorer les résultats commerciaux en fournissant une valeur ajoutée client.
Les conditions de marché, de qualité d'information et l'évolution du consommateur favorise l'essor du category management en France. son implémentation, en huit étapes, révèle les difficultés sous-jacentes à la mise en oeuvre d'un tel projet.
Le cas de Nestlé Grand Froid nous montre que les principales difficultés liées à l'implémentation du category management sont d'ordres organisationnels, techniques et surtout humaines.

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A propos de l'auteur :

pencil image ALBAN A. RS Nestlé Grand Froid
Niveau :Expert Etude suivie : Marketing Ecole, université : EM Lyon

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