Centre fitness « Fit Club »

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français

stratégie

étude de cas

publié le 02/12/2008

avis client : non évalué

niveau : expert

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Résumé

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centre fitness « fit club » est un centre de remise en forme de 2000 m². Il se situe au centre-ville de Strasbourg. Il profite des transports au commun et de l’affluence de la ville. Son positionnement est chic et haut de gamme.

Cependant, de nouveaux clubs ouvrent leurs portes en périphérie en proposant des prestations identiques à des prix plus compétitifs. fit club perd donc rapidement des clients et est confronté à un turnover de ses professeurs de sport important ; ce qui lui vaut une réputation ne correspond pas à l’image voulue par le centre.

fit club souhaite donc retrouver une clientèle digne de ses efforts et atteindre à nouveau 2 000 adhésions. Pour cela, fit club ferme ses portes afin de redonner une image sensible à son positionnement.
Les modifications seront apporter par la modernisation des locaux, nouvelles offres de prestations, attirer une clientèle plus large, occuper l’ensemble de ses locaux (500 m² inutiles) afin de pouvoir être compétitif et justifier les tarifs plutôt élevés de ses adhésions.

Sommaire

Analyse de l'offre actuelle de Fit Club
1. Mesure du marché
2. Analyse de la demande
Problématique
Notre démarche créative
1. Le message
2. Le ton
3. Le bénéfice consommateur, la promesse
Notre stratégie opérationnelle
1. Moyens de communication
2. Média planning
Axe de développement
1. Organisation
2. Prestations payantes
3. Prestations gratuites
4. Horaires
5. Tarification