La communication B to B

Date de publication :

10/03/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

22 pages

Niveau :

expert

Consulté :

23 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire La communication B to B Sommaire

 
  1. Elaboration de la communication B to B
    1. Définir les attentes de la cible pour mieux communiquer
    2. Quels objectifs pour le tour-opérateur ?
    3. Définir les outils
  2. La communication média
    1. Introduction
    2. La publicité
  3. La communication hors média
    1. Introduction
    2. Le marketing direct
    3. La promotion des ventes
    4. Les salons
    5. Les relations publiques
    6. Parrainage (sponsoring ou mécénat)
    7. Les relations presse
    8. La commission
  4. Internet
    1. Internet : atouts et limites
    2. Outils de communication via Internet

Résumé :

La communication B to B fait partie de la stratégie de communication générale de l'entreprise.
Elle est conduite en adéquation avec le processus d'élaboration de la stratégie de communication générale.
Ce qui fait la valeur de la communication B to B, ce ne sont pas tant les techniques qui la composent mais la manière de s'en servir et surtout de les inscrire dans une véritable stratégie ayant des objectifs précis, ses cibles, qui permettront de choisir les moyens les mieux adaptés pour les atteindre. La similarité des produits conduit les entreprises touristiques à communiquer ses valeurs, sur ce qui la distingue de ses concurrents et sur ce qui contribuera à lui donner une bonne image aux yeux du public, en l'occurrence du public externe proche à savoir distributeurs, fournisseurs, voire partenaires financiers, techniques ou commerciaux.

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A propos de l'auteur :

pencil image Juliette P. étudiante
Niveau :Expert Etude suivie : Marketing Ecole, université : IEFT

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