Le comportement du consommateur: exemple du produit Hugo Boss Skin

SOURCE : Tirés du magazine CAPITAL, mensuel consacré à l'économie, aux entreprises et aux tendances de marché ; les consommateurs de soins masculins sont généralement des CSP +, à fort pouvoir d'achat, dont une partie substantielle et sans cesse croissante d'acteurs du monde des affaires.

LOGO : le logo boss skin occupe toute la partie gauche de la page : de couleur gris métallisé, le mot « skin » écrit en format paysage (mot court, en caractères majuscules et de grosse police, facilement mémorisable) crée la « trame » du visuel. Confère à celui-ci un aspect brut, à peine poli, froid, dur, massif et sombre. En lettres majuscules, les deux mots courts skin boss ancrent le décor de la marque. Le mot « skin » crée la limite entre les produits boss (parfums, baume after-shave, déodorants,...) et cette nouvelle gamme.

PRODUITS : Sous le logo, la gamme (ou un produit spécifique, suivant les visuels) : tons bleus/ gris métallisés, rappelle l'identité du logo, mais en l'adoucissant. L'éclairage de trois quarts face et la disposition des produits (en triangle) donne à la ligne de soins une ligne agressive. Le design des produits tend à mêler deux univers (souci du détail et masculinité) : sobriété et puissance des couleurs d'une part, recherche du packaging (format ergonomique et système anti-goutte innovant du nettoyant, par exemple) d'autre part. Les produits sont accompagnés d'une phrase courte (impératif), sous forme de défi : « réveillez votre peau », « faites peau neuve ». Quelque lignes détaillent les caractéristiques du produit, en utilisant un langage factuel, clair, concis (l'homme veut une démarche simple et des résultats rapides), sous forme de trois points clefs : rôle (« Nettoie en profondeur »), ressenti (« sensation de fraîcheur »), résultat (« peau nette »).