Le comportement du consommateur et le "name letter effect & implicit egoism"

Nous allons ici nous intéresser à un nouvel axe de recherche autour de la définition du Soi en psychologie sociale et en psychologie de la personnalité au travers du biais inconscient lié au nom des individus. Il semblerait que nous soyons inconsciemment influencés dans nos préférences par les lettres qui composent notre nom et/ou notre prénom et les chiffres de notre date de naissance. L'objectif est de tenter de comprendre l'effet des lettres du nom et d'essayer de l'expliquer afin d'en tirer de possibles implications en comportement du consommateur, discipline du marketing qui s'inspire fortement des théories développées en psychologie.

Nous commencerons par décrire le biais inconscient lié au nom des individus tel qu'introduit en 1985 par Nuttin sous le terme de « name letter effect ». Puis nous verrons une extension de cet effet proposée par Pelham en 2002 qui propose d'y voir une forme d'égocentrisme implicite. Il s'agit de la tendance à préférer les gens, les lieux ou les choses qui se rapprochent de nous-mêmes. Nous pourrons ensuite voir les implications d'un tel phénomène en psychologie puis en comportement du consommateur et nous conclurons par une petite expérience pour tester l'effet des lettres du nom en marketing