L'évaluation et le contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Les types de procédure de contrôle envisageables. L'auto-contrôle. Le contrôle par surveillance directe. Le contrôle sur informations. Le contrôle des résultats du vendeur. La logique dans la comparaison...»
Le contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Les intérêts du contrôle. La théorie de l'agence. La mesure de la cohérence des objectifs. Evaluation de la performance. La mise en place du contrôle. Par la détermination des objectifs. Choix du système :...»
Les modalités de contrôle de la force de vente
Extrait du sommaire : «Pourquoi faut-il contrôler sa force de vente ?. La théorie de l'agence. Pour mesurer la cohérence des objectifs . Pour connaître et évaluer les performances des individus. Comment peut-on mettre en place un contrôle...»
Plan d'action commercial : optimisation de la force de vente de SUMOI, marketing offensif sur Internet
Extrait du sommaire : «Actions à mener . Actions sur la force de vente. Actions ciblées clientèle. Définition des objectifs de CA 2007. Définition de la voilure de la force commerciale et des téléopérateurs. Définition d'une...»
Gestion de la force de vente de La poste
Extrait du sommaire : «Présentation de l'entreprise . L'offre La Poste . Sa cible . Ses commerciaux itinérants . Diagnostic de la Force de vente. Les méthodes de recrutement . L'intégration des commerciaux . L'organisation commerciale . Les objectifs...»
Intérim ou force de vente externalisée : quelle solution choisir pour un industriel de produits grande consommation ?
Extrait du sommaire : «Le recours au personnel intérimaire pour un industriel . Définition. Principales caractéristiques de l'intérim. Les avantages liés à l'intérim. Les freins liés à ce système. Le recours à une...»
L'externalisation d'une force de vente
Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»
Dismatic: gestion de la force de vente
Extrait du sommaire : «Analyse et diagnostic. Analyse de l'offre. Analyse de la demande. Diagnostic. Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing. Décision de lancement . Stratégie marketing. Mix marketing du nouveau produit. Product...»
Gestion de la force de vente chez the phone house
Extrait du sommaire : «Analyse de la force de vente.. Quelles sont les raisons qui ont poussées le chef d'entreprise à mettre en place cette force de vente. . Les différents moyens de recruter cette force de vente. . Cette force de vente est...»
Les NTIC dans le pilotage de force de la vente
Extrait du sommaire : «Revue de la littérature. Le pilotage de la force de vente. L'outil informatique. Investigation empirique. Méthodologie. Questionnaires. Les entreprises qui ont répondu au questionnaire....»
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