L'évaluation et le contrôle de la force de vente

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Exposé   |   25/07/2007   |   fr   |   .doc   |   5 pages
Extrait du document : « Pour l'entreprise. L'evaluation et le controle de la Force de Vente Sommaire Sommaire des annexes Introduction Le controle et l'evaluation de la Force de Vente ...»

Extrait du sommaire : «Les types de procédure de contrôle envisageables. L'auto-contrôle. Le contrôle par surveillance directe. Le contrôle sur informations. Le contrôle des résultats du vendeur. La logique dans la comparaison...»

Le contrôle de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   19/02/2007   |   fr   |   .doc   |   11 pages
Extrait du document : « Le contrôle qualitatif. Les modalités de contrôle de la force de vente Sommaire Introduction I. Les intérêts du contrôle A. La théorie de l'agence B. La ...»

Extrait du sommaire : «Les intérêts du contrôle. La théorie de l'agence. La mesure de la cohérence des objectifs. Evaluation de la performance. La mise en place du contrôle. Par la détermination des objectifs. Choix du système :...»

Les modalités de contrôle de la force de vente

Marketing & marques   |   Théories marketing   |   Exposé   |   12/02/2008   |   fr   |   .doc   |   17 pages
Extrait du document : «Les modalites de controle de la force de vente Sommaire Introduction De nos jours la concurrence est de plus en plus importante et, contraint ainsi les ...»

Extrait du sommaire : «Pourquoi faut-il contrôler sa force de vente ?. La théorie de l'agence. Pour mesurer la cohérence des objectifs . Pour connaître et évaluer les performances des individus. Comment peut-on mettre en place un contrôle...»

Plan d'action commercial : optimisation de la force de vente de SUMOI, marketing offensif sur Internet

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   14/03/2009   |   fr   |   .doc   |   13 pages
Extrait du document : « peu de données de gestion, pas d'outils de mesure de contrôle de l en province Motivation et incitation à la performance de la force de vente Notre plan d ...»

Extrait du sommaire : «Actions à mener . Actions sur la force de vente. Actions ciblées clientèle. Définition des objectifs de CA 2007. Définition de la voilure de la force commerciale et des téléopérateurs. Définition d'une...»

Gestion de la force de vente de La poste

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   16/03/2006   |   fr   |   .doc   |   24 pages
Extrait du document : « Diagnostic de la Force de vente: Les méthodes de recrutement; L Les outils utilisés : suivi et contrôle; Motivation, formation et perspectives d'évolution; ...»

Extrait du sommaire : «Présentation de l'entreprise . L'offre La Poste . Sa cible . Ses commerciaux itinérants . Diagnostic de la Force de vente. Les méthodes de recrutement . L'intégration des commerciaux . L'organisation commerciale . Les objectifs...»

Intérim ou force de vente externalisée : quelle solution choisir pour un industriel de produits grande consommation ?

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Exposé   |   22/01/2007   |   fr   |   .doc   |   14 pages
Extrait du document : « Peur d'un manque de contrôle En externalisant sa force de vente, l'industriel peut craindre de ne pas avoir la maîtrise de la mission notamment en cas d ...»

Extrait du sommaire : «Le recours au personnel intérimaire pour un industriel . Définition. Principales caractéristiques de l'intérim. Les avantages liés à l'intérim. Les freins liés à ce système. Le recours à une...»

L'externalisation d'une force de vente

Entreprises & gestion   |   Management organisation   |   Mémoire   |   15/01/2006   |   fr   |   .doc   |   52 pages
Extrait du document : « par la force de vente externalisée La force de vente externe peut Négociation des participations publicitaire et implantations * Contrôle et application ...»

Extrait du sommaire : «Le contexte actuel de l'extermination. Une définition complète du sujet. Les raisons qui poussent les entreprises françaises vers l'externalisation . L'entreprise face à l'externalisation . Champs d'application des prestataires...»

Dismatic: gestion de la force de vente

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   06/03/2007   |   fr   |   .doc   |   36 pages
Extrait du document : « Dans toute force de vente, il existe des dépend de l'activité du représentant et ou, en même temps, l'entreprise souhaite exercer un contrôle sur les ...»

Extrait du sommaire : «Analyse et diagnostic. Analyse de l'offre. Analyse de la demande. Diagnostic. Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing. Décision de lancement . Stratégie marketing. Mix marketing du nouveau produit. Product...»

Gestion de la force de vente chez the phone house

Entreprises & gestion   |   Stratégie   |   Étude de cas   |   22/06/2004   |   fr   |   .doc   |   15 pages
Extrait du document : « et la confiance dans sa politique d'animation de sa force de vente. V) Les différents instruments utilisés Le contrôle de tous les résultats se fait par ...»

Extrait du sommaire : «Analyse de la force de vente.. Quelles sont les raisons qui ont poussées le chef d'entreprise à mettre en place cette force de vente. . Les différents moyens de recruter cette force de vente. . Cette force de vente est...»

Les NTIC dans le pilotage de force de la vente

Marketing & marques   |   Marketing technologies   |   Étude de cas   |   31/10/2007   |   fr   |   .doc   |   83 pages
Extrait du document : « de management qui relie strategie et action operationnelle >>, le pilotage d'une force de vente est alors une combinaison entre le controle, l'adaptabilite, l ...»

Extrait du sommaire : «Revue de la littérature. Le pilotage de la force de vente. L'outil informatique. Investigation empirique. Méthodologie. Questionnaires. Les entreprises qui ont répondu au questionnaire....»