Danone et son approche des marchés étrangers

Étude de cas Marketing & marques Marketing international

Date de publication :

03/07/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

9 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

21 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

8,95 € Ajouter au panier

Sommaire :

Sommaire

Le Groupe Danone
1. Historique
2. Les métiers et la mission du Groupe
3. Sa politique internationale
Pourquoi le Groupe a décidé de s'internationaliser ?
1. Pourquoi se développer hors d'Europe ?
2. Le choix de l'Asie
L'internationalisation de Danone en Chine
1. Les produits
2. La communication
3. La distribution

Résumé :

Dans un contexte où le marché agroalimentaire européen stagne, le Groupe danone est confronté à une concurrence très forte, dominée par des multinationales occupant une place très importante. En effet, sur ce marché, il est impératif de pouvoir produire en masse, de manière rapide ou quasi immédiate, distribuer en masse et réagir efficacement. Une nécessité s'impose alors aux grand groupes comme danone : celle de se développer sur de nouveaux marchés représentés pour la plupart par les pays émergents ayant un fort potentiel de croissance. Se développement oblige les entreprises à construire une stratégie d'internationalisation, précise, réfléchie et rationnelle. Il est donc nécessaire d'étudier les pays où l'implantation est prévue en s'intéressant aux différences socioculturelles qui peuvent exister entre plusieurs pays, leur situation économique, leurs relations commerciales avec l'étranger, leur situation géographique, et l'ensemble des réglementations (incoterms, politiques douanières...) s'y appliquant.
Ainsi dans ce dossier nous traiterons de l'implantation du Groupe danone sur le continent asiatique et plus précisément en Chine où le Groupe y est récemment implanté. Pour savoir comment le Groupe organise son approche de ce marché étranger, plusieurs questions stratégique ont du être posées :
- Avec quels produits le Groupe danone a décidé de s'attaquer sur ce nouveau marché ? Sachant que entre les gammes de Volvic, Evian, Lu, Belin...le choix était vaste.
- Sous quelle marque vendre ces produits ? Celle d'origine ou bien danone ? De même en cas de rachat d'une marque locale, cette dernière doit-elle survivre ou laisser sa place à une marque du Groupe ?
- Comment et jusqu'à quel point faut-il adapter les produits exportés pour leur donner toutes les chances de conquérir rapidement des parts de marché ?
- Quel mode d'implantation choisir ? lourde ou légère ? filiales, partenariats, cession de licence, franchise ou exportation ?
Pour répondre à l'ensemble de ces questions, le dossier s'articulera autour de trois parties, à savoir la présentation du Groupe danone, sa décision de s'internationaliser, et l'exemple détaillé de celle-ci en Chine.