Le délégué médical: un technico-commercial à part

Date de publication :

28/11/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

6 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

7 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Le délégué médical: un technico-commercial à part Sommaire

 
  1. Présentation du métier
    1. Présentation
    2. Mission
    3. Formation
    4. Salaire
    5. Evolution de la profession
  2. Une rencontre avec un délégué médical
    1. Astra Zeneca
    2. Le parcours de Florence, délégué médical
    3. Ses missions
    4. Présentation des produits

Résumé :

L'époque des « Trentes glorieuses » où produire suffisait pour vendre ses produits est belle et bien terminé. Aujourd'hui, il faut accompagner le produit jusqu'au client final, le distinguer de la concurrence et le vendre au prix le plus rentable.
Les délégués médicaux sont de plus en plus nombreux en France et la concurrence est de plus en plus rude dans ce domaine. La connaissance des produits est bien sûr fondamentale mais elle ne suffit plus pour les vendre. Ainsi les visiteurs médicaux se doivent de mettre en valeur leur talent de commerciaux afin de pousser leurs clients à prescrire.
Comment devient-on un délégué médical et quelles sont les connaissances et les qualités requises afin d'en assurer les fonctions ?
Nous présenterons dans un premier temps en quoi consiste le métier de délégué médical, puis, nous étudierons à travers un exemple concret les principales particularités de ce métier.

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A propos de l'auteur :

pencil image David D. étudiant
Niveau :Avancé Etude suivie : Marketing Ecole, université : Ecole de commerce

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