Le développement des ventes au sein de l’hypermarché Cora de Garges-lès-Gonesse

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

03/10/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

36 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

2 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Le contexte managérial
1. Secteur d'activité
2. Analyse du macro environnement
3. Etude du micro environnement
Diagnostic
Cadre conceptuel
1. Problématique
2. Hypothèses
3. Revue des littératures
L'étude de marché
1. Dispositif de l'étude
2. Les résultats de l'étude
Orientation stratégique
1. Objectifs généraux de l'entreprise
2. Segmentation
3. Positionnement
Politique commerciale de l'organisation
1. Politique en termes de produits et services
2. Politique de communication
3. Politique de distribution
Marketing administratif
1. Budget
2. Tableau de bord

Résumé :

cora est une enseigne d'hypermarché de taille euro régionale et d'origine belge. Les magasins cora font partie du groupe Louis Delhaize. Parmi les autres enseignes de ce groupe, les supermarchés Match.
Le chiffre d'affaires de ce dernier a dépassé 11 milliards d'euros pour l'année 2005. Les 59 hypermarchés cora en métropole emploient aujourd'hui plus de 22 000 personnes. 22 hypermarchés se situent aux Antilles et à l'étranger.
L'hypermarché cora est situé à 15 km de la capitale Paris, à 25 km de Chantilly (région touristique !), à 16 km de Livry Gargan et à 16 d'Ermont, qui sont les deux autres villes du département du Val d'Oise à posséder un hypermarché cora.
garges-lès-gonesse est la quatrième ville du Val d'Oise, elle regroupe 42000 habitants.
Le contexte de mondialisation nous permet de recenser plus de 60 nationalités ou origines différentes chez les clients de l'hypermarché.
A moins de 10 km du magasin soit 15 minutes en voiture, nous avons environ 290.000 habitants.
Dans cette zone, on dénombre 80.000 m² de surfaces d'hypermarchés (dont 5 Carrefour, 3 Leclerc et 2 Auchan), ainsi que 80.000 m² de surfaces de galerie marchande et de GMS/GSS.
Cette étude marketing doit nous permettre de proposer des solutions afin de répondre à notre problématique :
Quelles stratégies marketing et commerciales adopter pour développer les ventes au sein de l'hypermarché cora de garges-lès-gonesse ?
Pour répondre le plus précisément, une étude de marché a été réalisée et les résultats que nous pouvons en tirer, nous sont présentés dans le développement.