Diagnostic marketing de l'entreprise Zannier, vêtements pour enfants (2008)

En combinant trois fondamentaux essentiels (le style, la qualité et le prix) à un renouvellement intense et permanent des collections, de même qu'à une convergence exceptionnelle de services, zannier se présente comme un concept qui supprime tous les freins à l'achat. Depuis quelques années, les pays occidentaux connaissent une embellie de leur natalité, la France tout particulièrement. Ainsi, en 2000, la France métropolitaine a enregistré 774 800 naissances (+ 4,1 %) et cette tendance qui s'est confirmée en 2001 a connu un léger ralentissement en 2002 (sources : Statistiques de l'état civil, Insee).

Le marché français est très hétérogène et très morcelé. Non seulement l'absence d'acteurs de référence s'y remarque, mais encore aucune part de marché véritablement significative ne peut y être distinguée. Nul ne dispose de plus de 3% du marché du vêtement enfant en France.
Cette atomisation se retrouve dans nombre de pays européens, à quelques exceptions près (l'Allemagne où près du quart du marché est dans les mains d'un opérateur leader).
Orchestra a décidé de se développer et de croître sur le marché européen, plus encore que sur le seul marché français.