Diagnostic stratégique de la marque de prêt-à-porter Abercrombie & Fitch

En mars 2007, abercrombie décide de toucher sa clientèle européenne de plus près en ouvrant une boutique dans un quartier huppé de Londres. Leurs enseignes, A&F et Hollister, ont fait preuve d'un grand succès auprès de la clientèle ciblée aux États-Unis. La notoriété de cette marque s'est développée au monde entier et il était nécessaire pour abercrombie de penser à son expansion internationale face à l'impatience de certains.

Un tel engouement est le fruit d'une stratégie marketing et notamment de distribution et de communication de longue haleine. A&F a, avant tout, cherché à attiser le désir, la curiosité, la polémique... Leur marketing viral a été une réelle réussite mais il a aussi été accompagné d'une technique de distribution, et notamment d'un marketing sensoriel complet et remarquable. En effet, la majorité de nos sens sont sollicités lors d'une visite dans une de leurs boutiques, et d'autant plus celle de Londres.
Ainsi, abercrombie part à la conquête du monde entier, en tout cas des pays développés. Leur stratégie conquérante pourrait cependant leur apporter quelques obstacles, notamment auprès de certains pays conservateurs et prudes.