La dimension stratégique du lobbying communautaire : l'action collective en tant qu'instrument de l'internationalisation des entreprises

Le but de notre étude n'est pas d'opérer une comparaison entre deux modèles ou deux "cultures" du lobbying mais d'illustrer par l'exemple choisi le fait que l'action politique constitue une activité stratégique impliquant des méthodes, des ressources et un plan (à l'instar de la majorité des actions de l'entreprise). Nous aspirons également à présenter le lobbying comme une forme de stratégie d'internationalisation.

Pour se faire, nous définirons dans un premier temps le terme de lobbying et nous détaillerons les cadres de référence et les processus formels qui le caractérisent. Nous observerons ainsi les principales réglementations et prescriptions institutionnelles et normatives qui régissent aujourd'hui la pratique du lobbying communautaire avant de détailler le rapport des forces afférent aux lobbies américains en Europe.

Dans une seconde partie, nous dresserons un état synthétique de la recherche en gestion et en sciences politique dans ce domaine : nous serons alors à même de définir les concepts centraux impliqués à partir des textes et des travaux de référence avant d'aborder les théories et les modèles spécifiques issus de recherches plus récentes et résolument orientées vers la pratique. Nous pourrons alors confirmer les aspirations stratégiques et managériales de l'action collective et observer les principes et les tactiques prescrits par la recherche. Nous serons alors à même de conclure sur la "valeur" stratégique du lobbying et sur sa pertinence en tant que moyen d'internationalisation des entreprises.