Le discount en distribution : quelles sont les stratégies mises en place par la grande distribution face au succès du hard discount en France ?

Mémoire Marketing & marques Marketing distribution

Date de publication :

22/03/2009

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

61 pages

Niveau :

expert

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6 fois

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Sommaire :

Sommaire

Le discount, un phénomène à succès en France
1. Qu'est-ce que le Hard discount ?
2. Les principaux acteurs du hard discount
3. Un succès du hard discount qui bouleverse les équilibres concurrentiels établis
La contre-attaque de la grande distribution face au phénomène de hard discount
1. Une réponse stratégique des GSM
2. Des répercussions positives pour la grande distribution

Résumé :

L'univers de la distribution, autrefois composé d'une multitude de petites entreprises familiales dominées par des fournisseurs de produits alimentaires et de biens d'équipement infiniment plus puissants, a, jusqu'à une période récente, peu intéressé les économistes et les gestionnaires.
Les décisions stratégiques et tactiques prises aujourd'hui par les entreprises de distribution ne peuvent plus être ignorées car elles ont une incidence considérable sur la vie économique et sociale de trois acteurs majeurs : les producteurs, les consommateurs et les pouvoirs publics qui ont, en retour, une influence déterminante sur le jeu et le comportement des distributeurs.

Créé en Allemagne il y a plusieurs années, le phénomène du hard discount s'est implanté en Europe et a ainsi bouleversé le monde de la distribution.
Ainsi en 1988, celui-ci représentait 1,6% seulement du marché de la grande distribution alimentaire. Il a connu par la suite une augmentation phénoménale de ses parts de marché, en dépit d'une stagnation du marché alimentaire en 2004 pour atteindre en 2005 plus de 13% de parts de marché.
Aujourd'hui, le hard discount fait indéniablement partie des formules de distribution importante en france, comme peut le montrer sa part de marché par rapport aux autres formes de distribution.

Cependant, on remarque depuis quelques années un ralentissement voir une stagnation dans le gain de parts de marché des hard discounters : seulement +0,3% entre 2004 et 2005 (de 13 à 13,3%). Pourtant, on estime tout de même que les hard discounts ne devraient pas tarder à atteindre 15% de parts de marché, s'ils arrivent à s'adapter aux contres offensives lancées par les distributeurs classiques (hyper et supermarchés) : mises en avant des premiers prix, opérations de fidélisation et créations d'espaces discount.