Dismatic: gestion de la force de vente

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

06/03/2007

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

36 pages

Niveau :

expert

Consulté :

8 fois

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non évalué

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Sommaire :

Sommaire

Analyse et diagnostic
1. Analyse de l'offre
2. Analyse de la demande
3. Diagnostic
Décison lancement : élaboration de la stratégie marketing
1. Décision de lancement
2. Stratégie marketing
Mix marketing du nouveau produit
1. Product (Produit) : La fontaine d'eau à eau
2. Price (Prix)
3. Place (Distribution)

Résumé :

Créée au lendemain de la seconde guerre mondiale par M. Ralit, l'entreprise dismatic est une SARL au capital de 120 K€. Cette société est spécialisée dans la vente et la location de distributeurs automatiques de produits alimentaires (boissons chaudes et froides). Son activité est exclusivement centrée sur la région parisienne et sa force de vente est de 11 commerciaux. Spécialisée dans la distribution de boissons chaudes et froides, dismatic souhaite désormais s'implanter sur le marché des fontaines à eau, à l'aide d'un nouveau produit qui est la fontaine à eau rectifiée. Après une étude des forces et faiblesses de l'entreprise, notamment sa force de vente, et une analyse du marché, nous conseillerons M. Ralit sur la pertinence de cette diversification.