La distribution des produits de luxe en France

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français

marketing

étude de cas

publié le 06/10/2008

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Résumé

La distribution peut être définie comme un ensemble d’opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité.
La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n’inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur).
La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de l’économie française.

Le secteur de luxe est un secteur où la france jouit traditionnellement d’une image prestigieuse. En effet, de par le monde, la france est facilement associée au luxe.
Mais qu’entend-on réellement quand on parle de luxe ? Du fait de la complexité et de la subjectivité qu’il implique, chacun y va de sa définition. Et d’après le dictionnaire Larousse, le luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrées à l’achat de biens ou services superflus par un goût de l’ostentation ou une recherche du bien-être. De plus, on peut ajouter que le luxe s’oppose à priori à l’utilitaire et au fonctionnel purs. En effet, on entend parler souvent des marques de luxe de la maroquinerie, les parfums et les cosmétiques, les champagnes, les vins et spiritueux, le cristal et l’orfèvrerie mais il n’y a pas de marque de luxe en électroménager ou en bureautique.

Nous allons étudier quatre aspects de la distribution : le choix des enseignes, la distribution des produits de luxe, la régulation de la distribution en grande surface et la distribution automobile.

Sommaire

Choix d'une ou plusieurs enseignes
1. Choix d'une ou deux enseignes
2. Agencement des enseignes
La distribution des produits de luxe
1. Principales particularités du marketing des produits de luxe
2. Les stratégies du marketing de luxe
3. Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS
La régulation de la distribution en grandes surfaces
1. De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales
2. Les limites de ces dispositions
3. Le contournement des lois
La distribution des véhicules automobiles
1. Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles
2. Les quatre nouveaux circuits de distribution qui se mettent en place