Dossier marketing : la stratégie d'Iliad

Étude de cas Marketing & marques Marketing technologies

Date de publication :

05/05/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

32 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

17 fois

Avis client :

non évalué

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Diagnostic stratégique
1. Segmentation stratégique
2. Analyse externe
3. Free, au c'ur de la croissance du groupe Iliad
4. Conclusion : analyse SWOT
Objectifs et contraintes
Stratégie marketing de Free
1. Segmentation
2. Cible
3. Positionnement
4. Stratégies
5. Le marketing mix
Recommandations
1. Distribution
2. Communication
3. La nécessité du multi-Play

Résumé :

Le marché des télécoms est un marché extrêmement dynamique en pleine croissance. Il est caractérisé par une très forte concurrence et une concentration des acteurs.
Ce marché est dominé par l'opérateur historique France Telecom et sa filiale Orange.
iliad est sans doute l'acteur le plus dynamique et le plus innovant du marché et a réussi à devenir en moins de 10 ans l'un des trois grands du secteur des fournisseurs d'accès à Internet. Pourtant, iliad a une surface financière beaucoup plus faible que ses concurrents.
iliad, auparavant 1er opérateur alternatif français, a été devancé, en 2007, par le groupe Neuf Cegetel à la suite de son rachat de Club Internet.
Dans ce contexte de forte concurrence, comment iliad se positionne t-il face aux 2 géants, Orange et le groupe Neuf Cegetel ?