Dossier de vente: Acadomia (2006)

Date de publication :

26/02/2008

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

17 pages

Niveau :

grand public

Consulté :

5 fois

Avis client :

non évalué

Validé par :

le comité Oboulo.com

Sommaire :

 
 

Sommaire Dossier de vente: Acadomia (2006) Sommaire

 
  1. Présentation de l'entreprise
    1. Présentation du marché
    2. Présentation de l'entreprise
  2. L'approche téléphone opérationnel
    1. Présentation de la fiche du prospect contenant les observation après prises de rendez-vous
    2. Présentation de l'algorithme
  3. L'approche négociation face à face
    1. Présentation du tableau de la recherche des besoins du prospect
    2. Présentation de l'argumentaire
    3. Présentation du tableau du traitement des objections
  4. La communication écrite commerciale
    1. Lettre du publipostage
    2. Le devis ou la proposition envoyé au prospect
    3. Lettre de confirmation de commande et de remerciement

Résumé :

Notre société Académique est leader sur le marché des cours particuliers à domicile. Par conséquent, il nous a été aisé de trouver les informations dont nous avions besoin. Cependant, il nous a fallu un développer un esprit synthétique afin de les exploiter au mieux et de les rendre pertinentes. Nous avons essentiellement pris nos informations sur le site officiel de l'entreprise et sur des revues ou autres prospectus.

Comme mentionné précédemment, acadomia est leader sur son marché ce qui nous a immédiatement pousser à nous intéresser à cette entreprise. Les valeurs que l'entreprise véhicule nous ont séduites. En effet, le service personnalisé et le développement de méthodes pédagogiques exclusives - illustrés par leur slogan : « on croit au potentiel de chaque enfant » -, nous a amené à nous identifier au personnel de l'entreprise.

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A propos de l'auteur :

pencil image Marwen C. étudiant
Niveau :Grand public Etude suivie : Marketing Ecole, université : IIUT Sceaux

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