Dossier de vente : le cas BSN Glasspack

Étude de cas Entreprises & gestion Stratégie

Date de publication :

04/05/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

16 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

13 fois

Avis client :

Validé par :

le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Descriptif de l'entreprise
1. Consommateur/ acheteur : Besoin et segmentation
2. Le marché de l'emballage en France
3. L'environnement concurrentiel
Etude à l'amont de l'approche commerciale
1. Présentation des produits
2. Les prix envisagés
3. Le réseau de distribution
4. La communication sur le produit
Organisation - type de prospection envisagée
1. Prise de rendez-vous par téléphone et traitement du barrage téléphonique
2. Segmentation de la clientèle
Construction d'un plan de vente
1. Présentation du plan de vente
2. Approche client
3. Reformulation des besoins du client
4. Argumentation et traitement des objections

Résumé :

bsn glasspack est leader sur le marché européen pour la bière et les spiritueux, numéro 2 pour le vin, les boissons sans alcool et les pots alimentaires.
bsn glasspack se présente enfin comme une entreprise dynamique et innovante qui crée plus de 1000 nouveaux modèles par an.
Par ailleurs, bsn glasspack se distingue par son engagement sur la question de l'environnement. Pour tous ses sites de production, on retrouve 2 axes majeurs, la préservation de l'environnement et la garantie de la sécurité et de la santé des personnes. Pour ses produits, on retrouve 4 principes fondamentaux, le respect global de l'environnement, la responsabilité de toute l'organisation, le management de l'environnement selon la norme ISO 14000 et la communication sur les moyens mis en oeuvre et les progrès réalisés. Aussi, à ce jour, 8 usines du Groupe sont certifiées ISO 14 000 et 2 sont engagées dans la démarche