Le e-marketing représente-t-il une opportunité de développement à moindre coût pour la PME?

Comme toutes entreprises, les pme ont des besoins multiples en marketing et peuvent donc s'interroger sur les avantages que peut leur apporter le e-marketing pour le développement de leur activité. Nous souhaitions savoir si l'entrepreneur ou le dirigeant de la pme devrait utiliser le e-marketing comme outil de développement de son activité et si cela pourrait être également une source d'économies pour lui. Nous avons donc choisi de nous poser la question suivante : « Le e-marketing représente-t-il une opportunité de développement à moindre coût pour la pme ? »

Dans un premier temps, nous nous intéresserons à sa mise en place autour de deux cas concrets qui sont la société Cave de chef spécialisée dans les cadeaux d'affaires et Rivatex, une société spécialisée dans le textile qui a décidé de mettre en place un site Internet et un compte eBay entreprise afin de développer leur activité en B to C contrairement à leur activité principale initiale qui est en B to B . Au travers, de ces deux cas, nous allons tenter de comprendre quels ont été les enjeux pour deux pme, d'utiliser le e-marketing comme démarche commerciale en décrivant l'entreprise, les objectifs fixés et une analyse concrète par rapport au e-marketing. Ensuite, dans une troisième partie, nous ferons une analyse les opportunités de développement qu'offre le e-marketing pour les pme et enfin, nous verrons les travaux de recherche réalisés sur le sujet.