Le e-merchandising
Date de publication :
15/02/2007
Langue :
Français
Format :
.doc
Nombre de pages :
12 pages
Sommaire :
Sommaire
- Définition et enjeux de l'e-merchandising
- Qu'est ce que le e-merchandising ?
- Les enjeux de l'e-merchandising
- Les techniques de présentation des produits
- La présentation en linéaire
- Le placement promotionnel
- La P.L.V. dynamique
- Vente additionnelle (cross selling) ou up selling
Résumé :
Comme pour de nombreux autres domaines du marketing, le merchandising trouve de nombreuses applications sur un site web. Ce n'est d'ailleurs pas un hasard si, pour commercialiser les espaces disponibles sur leur rubrique marchande, certains sites utilisent les termes de " linéaire" et de " tête de gondole".
Une fois de plus, les frontières du marketing traditionnel sont donc remises en causes, car le merchandising en ligne peut également faire appel aux techniques de création de catalogue de la VPC, à celles de la PLV ou de la publicité traditionnelle.
Même si elle peut être parfois présente, l'obligation de rentabiliser l'espace disponible par une allocation optimale du linéaire est bien sûr moins forte que dans le merchandising de grande distribution à cause de la nature même d'un site web qui est par nature extensible à l'infini (ces différences sont évoquées dans l'article suivant consacrés aux enjeux du merchandising).
Nombreuses sont les techniques de e-merchandising présentes sur les sites web : il est donc difficile de dire quelles sont les plus efficaces et/ou pertinentes à l'heure actuelle. Par contre il est possible de déterminer quelles sont les techniques les plus fréquemment utilisées.
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