L'entreprise Kellog's et les offres promotionnelles

Étude de cas Marketing & marques Marketing produit

Date de publication :

10/12/2003

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

7 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

98 fois

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le comité Oboulo.com

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Sommaire :

Sommaire

Les mecanismes promotionnels
La cible « enfants »
Les concurrents directs( marques fabricants)
Les marques distributeurs
Les techniques utilisées par les fabricants auprès des consommateurs
Les techniques utilisées par les détaillants auprès des consommateurs
Les techniques utilisées par les fabricants auprès de la distribution
Les techniques utilisées par les fabricants auprès des vendeurs
Techniques promotionnelles
1. Ventes avec primes
Jeux et concours
Réductions de prix et rabais
Essais et échantillonnage

Résumé :

La promotion des ventes prend une place de plus en plus importante en Marketing ; on peut la définir comme « Un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d'un produit ou d'un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux. »
Consciente de l'impact de la promotion sur la croissance rapide des ventes, l'entreprise kellog's n'est pas restée en marge. Le choix des mécanismes promotionnels utilisés dépendent des objectifs assignés à une action promotionnelle, qui découlent directement de la stratégie de communication qui résulte elle-même de la stratégie Marketing.
Les objectifs varient également en fonction de la nature de la cible ; dans le cas actuel on a affaire à la cible enfant