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Informations sur l'auteur

étudiant
Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
ECOLE DE...

Informations sur le doc

Date de publication
12/11/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de cas
Nombre de pages
11 pages
Niveau
grand public
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19 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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La stratégie de communication Haribo

  1. La stratégie de communication du groupe Haribo
    1. Analyse de l'évolution du marché
    2. L'image
  2. Les moyens de communication
    1. Les techniques de communication
    2. Analyse d'une affiche publicitaire MAOAM

Une tendance aux produits sans sucre s’installe progressivement dans nos habitudes alimentaires. D’ailleurs le débat sur le retrait des confiseries devant les caisses et le retrait d’écrans publicitaires télévisés aux heures de diffusion des programmes pour enfants conforte cette tendance alimentaire. La plupart des enseignes de produits sucrés lancent des produits sans sucre. Pourtant, le groupe Haribo, quant à lui, a choisi de prôner son authenticité en conservant le « vrai » sucre du bonbon. Ce choix ne lui a rien fait perdre puisqu’il est leader sur le marché de la confiserie.

On peut donc se demander comment le groupe Haribo conserve-t-il une telle notoriété auprès des consommateurs face à l’évolution du marché de la confiserie. Pour cela nous allons étudier le groupe Haribo, sa stratégie de communication et enfin ses moyens de communication employés pour rester leader sur le marché. Crée en 1920 par Hans Riegel, la marque Haribo nous accompagne depuis notre enfance. Nous avons donc choisi de nous pencher sur sa stratégie de communication afin de mieux comprendre l’effet de « top of mind » qu’elle dégage et sa situation de leader sur le marché de la confiserie.

Le groupe Haribo commercialise des produits de confiserie de sucre. La marque est leader sur le marché avec notamment 50% des parts de marchés du bonbon gélifié aux fruits. Trois types de bonbons sont commercialisés : la réglisse, dragéifiés, gélifiés.
La gamme de produits est très large. En effet, 21 produits sont commercialisés sous le nom Haribo. S’ajoutent à cela la grande nouveauté, le bonbon « Fruikipik », « World Mix », « Mix », «Berries » et les nombreux produits dérivés de la marque. Les produits que propose Haribo répondent à un besoin de plaisir, de gourmandise. La base des confiseries est l’utilisation de matières premières agricoles. Sont ensuite ajoutés des arômes et des colorants pour l’attrait du produit.

[...] Le sponsoring La marque Haribo est sponsor de plusieurs évènements comme le Tour de France, les Championnats du monde 2002 de Freestyle, les JO de Salt Lake City. Ainsi, Haribo communique sur ses deux axes de communication prioritaires : la fête et le sport. En effet, l’objectif de la marque en alliant ses deux éléments est de renforcer l’image des produits sucrés au sein de notre société de consommation, d’inciter à la pratique du sport auprès des jeunes et de contrer l’image négative qu’a Haribo à savoir un produit peu équilibré. [...]


[...] C’est d’ailleurs pourquoi Haribo leur permet de gagner des bonbons tous les mois à travers leurs jeux interactifs mis en ligne tels que la grande séance de tir au but MAOAM Club Haribo Pour fidéliser ses consommateurs, Haribo a mis en place son propre club Haribo www.leministeredelafete.com. Celui-ci destiné au grand public, enregistre adhérents. Les adhérents bénéficient de nombreux avantages à savoir des magazines, newsletters, cadeaux. Haribo développe son axe de communication autour d’une idée innovante, qu’est le ministère de la fête. [...]


[...] L’intensité concurrentielle est très forte sur le marché. Les acteurs ne cessent donc de développer leur gamme et d’inonder le marché par le lancement de produits. Le marché se compose de 6 catégories de segments de marché. On trouve les chewing-gums, les confiseries pour enfants, les petites confiseries de poche, les confiseries pour adultes et familles, les spécialités régionales, les fruits confits. Haribo se situe sur le segment des confiseries pour enfants qui représentent 26,2% des ventes en valeur du marché. [...]


[...] Son but est une augmentation des ventes. Image perçue : La marque est perçue comme une référence sur le marché. Selon une étude BVA réalisée en des Français affirment que Haribo est leur marque préférée. Sur ce même point, le premier concurrent n’est cité qu’à hauteur de 12% des Français Image du produit L’identité de la marque : La marque possède un système d’identité visuel très précis. En effet, son packaging et son logo permettent aux consommateurs de reconnaître les produits très facilement. [...]


[...] Sur le marché mondial, Mars et Wrigley possèdent 14% des parts de marché. Cadbury arrive en deuxième position avec 10% ; vient ensuite Hershley Kraft et Ferrero. Sur le segment de la confiserie pour enfants en France, Haribo est leader avec près de 30% des parts de marché. Vient ensuite Carambar, Lutti. La Pie qui chante, Malabar. Le concurrent direct d’Haribo est donc Cadbury. Sur le segment de la confiserie pour adultes, Cadbury est le leader. Haribo s’impose comme leader sur le marché de la confiserie en sachet L’image 1. [...]

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