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Informations sur l'auteur

MARKETING / COMMUNICATION
Niveau
Expert
Ecole, université
ECOLE DE...

Informations sur le doc

Date de publication
22/09/2008
Langue
français
Format
Word
Type
étude de cas
Nombre de pages
8 pages
Niveau
expert
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18 fois
Validé par
le comité Oboulo.com
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L'entreprise Harmonie Médicale Service

  1. Présentation de HMS et de son secteur d'activité (cf. Annexe 1 : Matrice de Porter)
    1. Stratégie globale
    2. Stratégie économique
    3. Le rachat
    4. La création d'agence
    5. Secteur d'activité
    6. Les enjeux futurs sur ce secteur sont...
  2. Diagnostic financier de l'entreprise HMS, sur 5 ans
    1. Évolution du C.A.
    2. Taux de marge commerciale
    3. Croissance du résultat
    4. Gestion de l'encours commercial chez HMS
    5. Analyses diverses
    6. Flux de trésorerie de HMS
  3. Étude de la concurrence
    1. Croissance comparée du CA (en milliers d'euros)
    2. Répartition du CA par activité, produit et clientèle
    3. Comparaison des taux de marge commerciale
    4. Comparaison des résultats
    5. Délai de rotation des stocks (en jours)
    6. Poids des charges de personnel (% au CA)
    7. Taux de profitabilité
    8. Taux de rentabilité
    9. Financement des investissements
  4. Analyse points forts et points faibles de HMS
    1. Points forts
    2. Points faibles

L’entreprise Harmonie médicale Service, créée au 19éme siècle, a pour activité de base la vente et la location de matériel médical et paramédical et orthopédie (article de soins, d’hygiène et de confort, équipement de maintien à domicile, fauteuils roulants, location de matériel médical).
Harmonie Médicale Service opte pour une compétitivité structurelle (donc hors prix). C’est plus précisément, une véritable stratégie de différenciation, en ce sens qu’elle valorise le traitement du client ainsi que la qualité du service après-vente.
L’Harmonie Médicale Service opte pour une stratégie de croissance interne et de développement externe. Une augmentation de capital de 14267€ a été réalisée pour soutenir la croissance interne de l’entreprise.
Dans le cas d’HMS et de son activité spécifique les principaux concurrents sont BASTIDE et ROBINEAU.

Le marché est très porteur du fait des caractéristiques intrinsèques du marché, mais également du contexte environnemental dans lequel nous évoluons.

[...] Le résultat net négatif de l’entreprise en 2001 en est la preuve. Cependant, pour redresser la situation financière de l’entreprise, il faudrait également revoir la gestion comptable interne. En effet, les créances clients sont de plus en plus élevées. Les délais de paiement des clients sont longs. Ces créances sont lourdes à supporter pour l’entreprise. Poursuivons avec les dettes sociales qui avec l’ouverture d’agences et l’emploi de nouveaux salariés, sont de plus en plus lourdes à supporter pour l’entreprise. Ouvrir des agences est une bonne chose dans une logique de développement géographique fort, cependant, il serait intéressant de faire une étude poussée sur la rentabilité individuelle de chaque agence. [...]


[...] Une augmentation de capital de 14267€ a été réalisée pour soutenir la croissance interne de l’entreprise Le rachat Société Velam (CA : Société Météor (CA : Société Anditechnic (CA : NC) 4 La création d’agence Création d’une agence à Angers (CA Création d’une agence à Laval (CA : Création d’une agence à Blois (CA : ( Le produit le plus rentable, générant le plus de marge est le matériel handicap ( on peut ensuite noter que l’entreprise a triplé son chiffre d’affaires 215,3%) sur la période 1997- Secteur d’activité C’est un secteur encore très atomisé. Le nombre d’acteurs sur le secteur est donc limité. Dans le cas d’HMS et de son activité spécifique, les principaux concurrents sont BASTIDE et ROBINEAU. [...]


[...] Le taux de marge de l’entreprise est notamment passé de 52% en 1997 à 44% en 2001. Mais, ceci n’a pas été suffisant pour compenser les lourds investissements de développement enregistrés avec notamment l’ouverture de bon nombre d’agences. La baisse du taux de marge commerciale explique aussi la mauvaise passe financière de l’entreprise. Cependant, pour nuancer ces propos, il est vrai que nos concurrents ont également subi une baisse de leur marge commerciale. De plus, malgré la baisse constatée, notre marge commerciale reste plus élevée que nos concurrents. [...]


[...] Bibliographie Ouvrages Stratégie Synthex, Edition Peason Education, par Alain Jesrain, Xavier Lecocp, Vanessa Warner Marketing Management, par Philip Kotler, Kevin Keller, Bernard Dubois et Delphine Manceau. Les outils du marketing stratégique et opérationnel , Broché, Yves Pariot. Strategor, politique générale de l’entreprise, Broché, Jean-Pierre Détrie. Comment devenir un as du marketing règles gagnantes, Broché, Jeffrey Fox, Virginie Bordeaux. Dossiers / Études de marché Étude du marché médical français, Étude Xerfi pro Secteur Le marché de l’industrie médicale, Médistrat, Climica, Euromed, Advamed, Sniteur, Aout 2007. [...]


[...] En effet, cette entreprise de vente et location de matériel médical et paramédical et orthopédie a notamment depuis 1997 mis en place, comme nous l’avons vu précédemment dans le dossier, une politique s’articulant autour de 4axes : Un développement géographique régional Une harmonisation commerciale Une organisation logistique Une politique de recrutement de spécialistes À travers cette stratégie, l’entreprise a notamment créé de nombreuses agences, racheté la société Velam, ouvert une plateforme logistique, mise en place une enseigne commune à toutes les agences Toutes ces innovations et l’investissement lourd liés à ce développement est le choix de la stratégie d’entreprise depuis 1997. Après quelques années d’expansion, l’équipe dirigeante hésite quant à la stratégie à mettre en œuvre. Faut-il faire une pause ou poursuivre le développement ? A travers notre analyse financière, nous pensons qu’il faut pour le moment réduire voir stopper cette politique d’expansion. En effet, cette dernière nécessite des investissements lourds. Ces derniers ont augmenté de façon considérable les dépenses et charges fixes. [...]

...

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