Etude de cas : lancement d'une ligne de lingerie pour Chanel

Étude de cas Marketing & marques Marketing luxe

Date de publication :

21/06/2005

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

33 pages

Niveau :

expert

Consulté :

133 fois

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Sommaire :

Sommaire

Analyse de l'environnement
1. Marché de la lingerie
2. Evolution de la lingerie
3. Marché de la lingerie en chiffres
4. Approche qualitative du marché français
5. Conjoncture économique et sociale
6. Aspect concurrentiel
7. Aperçu global du marché
8. Principaux concurrents
9. Chanel et Analyse SWOT
10. Analyse externe
11. Analyse interne
12. Objectifs
Stratégie Commerciale
1. Segmentation, Ciblage et Positionnement
2. Marketing Mix
3. Politique de produit
4. Politique de prix
5. La distribution
6. La communication
Validation Economique
1. Estimation des ventes
2. Calendrier des actions

Résumé :

chanel a su s'adapter à l'explosion du marché du luxe: après les cosmétiques, elle se lance dans les bijoux, la maroquinerie, le prêt-à-porter et les montres avec talent.
De la lingerie chanel ? Il est probable que cela remporte un franc succès, la marque de « Mademoiselle » incarnant à merveille la féminité d'aujourd'hui... la lingerie ne pourrait-elle pas être l'aboutissement « glamour » de la marque ?
Cela nous amène à nous poser différentes questions :
D'abord, quels pourraient être les effets positifs ou négatifs d'une telle orientation sur l'image de marque ?
Ensuite, comment s'imposer en tant que fabriquant de lingerie de luxe aux côtés d'autres marques dont la tradition et le savoir-faire ne sont plus à démontrer ?
Enfin, comment faire pour intégrer fidèlement l'image de la marque dans le produit ? Comment faire en sorte qu'un soutien gorge chanel soit reconnaissable entre tous ? La griffe, le style, le monogramme, le choix des couleurs, les matières utilisées... devront rappeler ce qui a déjà été fait chez chanel tout en promouvant un certain renouveau dans l'esprit de la marque.
C'est donc dans cette optique que nous étudierons le projet de lancement d'une ligne de lingerie féminine pour chanel.

Nous avons décidé dans un premier temps de nous focaliser sur le marché français qui doit servir de point de départ à un lancement à l'échelle international.
Notre travail sera ancré dans la recherche d'une cohérence entre la stratégie globale de la maison, ses codes et l'offre d'une collection de lingerie.
Dans une première partie, nous allons établir le diagnostic du marché actuel de la lingerie pour en sortir le profil de la cliente potentielle et l'état de la concurrence. Nous allons ensuite tenter de fixer des objectifs pour que chanel tire le meilleur parti des opportunités du marché.
Nous allons définir dans une deuxième partie, la stratégie de lancement à adopter en étudiant le ciblage, le positionnement et le marketing mix.
La dernière partie sera consacrée aux estimations des ventes et à la planification du calendrier de lancement.

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