Etude de cas : la marque Diesel

Du fait de son positionnement haut de gamme, les prix des produits diesel sont élevés. Renzo Rosso a toujours expliqué que « je vends de beaux jeans, et un beau jean, c'est cher... ». Ainsi le prix d'un diesel usé et délavé tourne autour de 160 € soit deux fois plus cher qu'un Lévi's. Et ce prix peut monter jusqu'à 350 € pour une série limitée. Il est important de préciser, pour justifier ce positionnement prix, que diesel ne vend pas simplement des produits. Son équipe de stylistes est en passe de créer des espaces qui permettront de transmettre le message et la sensation associés aux vêtements vendus. D'ailleurs, l'univers de leurs magasins et les concepts déployés dans leur collection sont cohérents avec cette stratégie. diesel, avant de vendre un produit, vend dans chaque magasin une histoire, un esprit, une ambiance. Ainsi, chaque collection a un thème général décomposé en 4 sous thèmes. Par exemple, la collection d'été, réside dans la découverte du paradis perdu, « Lost Paradise ». A la fin du circuit initiatique vécu au travers des 4 sous thèmes, le client doit avoir ressenti que le trésor de l'Ile, n'était pas des pièces d'or mais la découverte profonde de l'Ile.
Du concept au produit en passant par son personnel, sa façon de faire le différencie de tous les autres magasins de prêt à porter. diesel est la marque de l'individualité. A l'image du positionnement de diesel, le client a l'esprit ouvert, sait se démarquer, associer des coloris ou des matières différentes et est peu conventionnel (mais pas excentrique).
diesel est une enseigne décalée qui a ce petit grain de folie qui le rend attachant, diesel s'amuse, diesel est réellement différent

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