Etude de cas: TSL Sport Equipement en Italie

Étude de cas Marketing & marques Marketing sportif

Date de publication :

23/01/2004

Langue :

Français

Format :

.doc

Nombre de pages :

47 pages

Niveau :

avancé

Consulté :

29 fois

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Sommaire :

Sommaire

Diagnostic interne
1. Présentation de l'entreprise : Son environnement global et spécifique
2. Forces et faiblesses de l'entreprise
Diagnostic externe
1. Les critères d'attrait de l'Italie
2. Les critères de position de TSL sur le marché italien
L'Italie, pays strategique

Résumé :

tsl sport Equipment a toujours mis l'accent sur la qualité, la technicité et l'innovation de ses produits. Aujourd'hui, tsl possède plus de 50 brevets nationaux et internationaux. Ce souci permanent de perfection et d'amélioration a drainé le marché de la raquette à neige vers le haut, et a contribué à sa rapide évolution.
tsl a gagné la confiance des meilleurs en travaillant directement avec la plupart des accompagnateurs en montagne, guides de haute montagne, coureurs de haut niveau, armée... Les produits tsl sont adaptés à tous types d'utilisations, à tous pratiquants, à tous niveaux et sur tous les terrains.
Le marché français de la raquette de loisir, après avoir connu un fort développement ces dix dernières années, est arrivé aujourd'hui à maturité. Ainsi, l'entreprise a diversifié son activité (production de fixations, chaussures de randonnée, sacs à dos, bâtons télescopiques, lampes frontales, divers accessoires de randonnée...) pour disposer d'une sécurité supplémentaire, sans pour autant avoir l'objectif de devenir leader sur ces segments de marché.
D'autre part, le PDG, Philippe GALLAY, a voulu augmenter les débouchés pour la raquette à neige à l'étranger, notamment en Europe (Allemagne, Autriche et région alpine) et aux Etats-Unis. Cette expansion internationale est obligatoire pour éviter la reprise des positions actuelles par la concurrence